报价后客户为什么不给回复呢新注册进出口企业名录
为什么客户在初次询盘后，就不回复？
为什么客户在报价后就彻底没了消息？
为什么聊的好好的客户说不理我就不理了？
其实这三个问题的本质都在于，在外贸销售过程中抛出信息（产品、报价、公司资质等）之后，却收不到客户的反馈。这就像蝙蝠，判断飞行轨迹的方向靠的是反射回来的超声波，外贸人没了客户的反馈，失去了成单的前提不说，也不知道应该怎么调整切入点来指导接下来的工作。这个问题一直是很多外贸人，尤其是外贸新人面临的难题。
出现这种情况，主要有几种原因：
1、客户选供应商。他应该同时把他的需求发给了N家不同公司的销售，让他们都报价，这样第一阶段，在产品、价格方面作初步筛选。（现在咱们至少发早上好，客户还能回复，说明，我们暂时还有希望，但你别逼太急。）
2、客户有稳定供应商。说白了，就是对现有的供应商不太放心了，想先把你储备在这里（作个备胎），万一现有供应商不老实，就直接换。
3、压价手段。基于第1、2点的基础上，他想选购最合适的产品，但价格一定要低，现有供货的供应商，也得逼迫你降价，不然我就给你换掉；咱们的同行若价格比我们低，但我们的质量好，这也可能是客户未来对我们压价的筹码。
所以，现在我们的位置是比较尴尬，太多不确定因素，真的很伤心…
但是，努力不一定成功，不努力，一定不会成功。
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