商家常说“顾客就是上帝”，但前提是不砍价。卖家害怕砍价，而买家乐于砍价，古玩界也是如此。面对价格虚高的众多“奇珍异宝”，砍价这档事就省不了。身为一名藏家，笔者不但会砍价，而且时常打听和揣摩买卖双方的心理博弈。近来笔者总结出一套“砍价绝招”，希望能帮到大家。
有一次，笔者在广州的一家古玩商店，看中了一只清代的和田玉鼻烟壶，对方开价10万元，介绍说这只鼻烟壶玉质温润，达到了羊脂美玉的级别，而且雕工十分精美。笔者很认真地看了一轮指出，这只鼻烟壶的玉质并没有达到羊脂玉的级别，而且还有一定的瑕疵，只是通过雕刻巧妙地掩饰了。我进而说道，古代有“良玉不琢”的说法，工匠在雕琢鼻烟壶时讲究“无绺不做花”，遇到洁白细腻或橙黄可心的玉料，大都不雕花纹，以保持玉质自身的天然之美。
2017年和田玉鼻烟壶同类藏品成交记录（Artron数据）：
藏品名称：清中期 玛瑙苏作雕山水人物诗文鼻烟壶
估价16.00到18.00万---成交价:RMB18.40万---成交日期:2017年12月21日
藏品名称：清乾隆 白玉雕兽耳双喜临门鼻烟壶
估价14.00到16.00万---成交价:RMB19.55万---成交日期:2017年3月30日
藏品名称：清乾隆 白玉鹿鹤同春大鼻烟壶
估价15.00到25.00万---成交价:RMB43.70万---成交日期:2017年11月4日
藏品名称：瞿利军 江柳故人 白玉烟壶
估价38.00到45.00万---成交价:RMB43.70万---成交日期:2017年7月15日
藏品名称：田黄巧雕鼻烟壶
估价65.00到65.00万---成交价:HKD86.25万---成交日期:2017年6月30日
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2018年和田玉鼻烟壶同类藏品成交记录（Artron数据）：
藏品名称：清乾隆 白玉留皮巧雕麻姑献寿随形鼻烟壶
估价28.00到35.00万---成交价:RMB34.50万---成交日期:2018年7月7日
藏品名称：清 铜鎏金内填珐琅嵌宝烟壶
估价18.00到20.00万---成交价:RMB32.20万---成交日期:2018年11月19日
藏品名称：清 乾隆年制铜胎画珐琅三羊开泰鼻烟壶
估价18.00到22.00万---成交价:RMB34.50万---成交日期:2018年6月21日
藏品名称：清乾隆 白玉雕笸箩纹葫芦形鼻烟壶
估价18.00到28.00万---成交价:RMB20.70万---成交日期:2018年6月18日
藏品名称：清乾隆 白玉光素鼻烟壶
估价25.00到35.00万---成交价:RMB28.38万---成交日期:2018年6月18日
和田玉鼻烟壶在市场上什么价格
鼻烟壶是用来装鼻烟，盛鼻烟的容器，清代文物。清代鼻烟盛行，正所谓“碾成琵琶金屑飞，嗅处微微香雾起。海客售来价百缗，大官朝罢当一匕”，由此引得鼻烟壶亦十分流行，它除了本身的实用性外，还具有送礼馈赠、身份象征等功能。自清代发展至今虽然只有三百年的历史，但因其小巧精致、便于携带、宜于把玩，为不可多得的掌中珍玩，令人爱不释手。
和田玉鼻烟壶特点，小巧玲珑、造型别致的鼻烟壶，将玉石、珐琅、水晶、玛瑙等与绘画、雕刻、书法艺术相结合，成为收藏品中的一股热潮，被收藏爱好者视为珍品，在国内外享有盛誉。近年来，这种既适于收藏，又便于把玩的艺术品，越来越受到内地藏家的青睐。鼻烟壶近两年的上涨幅度从一倍到十倍不等，专家认为鼻烟壶是当前古玩市场中的潜力股，升值空间很大。
2019年和田玉鼻烟壶同类藏品成交记录（Artron数据）：
藏品名称：清 珐琅彩花鸟图鼻烟壶 （一件）
估价12.80到12.80万---成交价:SGD22.00万---成交日期:2019年1月11日
藏品名称：清 珐琅彩花鸟图鼻烟壶 （一件）
估价12.80到12.80万---成交价:SGD22.00万---成交日期:2019年1月11日
藏品名称：清代 描金花鸟纹鼻烟壶
估价50.00到50.00万---成交价:HKD60.50万---成交日期:2019年1月24日
藏品名称：清 羊脂白玉鼻烟壶
估价18.00到18.00万---成交价:SGD22.00万---成交日期:2019年1月12日
藏品名称：清代 红珊瑚鼻烟壶
估价35.00到35.00万---成交价:HKD44.00万---成交日期:2019年1月24日
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