在现代市场中，很多公司和个人不再局限于在本国推销自己的产品，而是纷纷选择开发国外的客户，把自己的产品推销到国外去，让自己的产品走出去，成为国际化的产品。国外客户是很庞大的一个群体，需要一定的科学方法去开发。
欧美人的生活比较惬意，他们放假的时候是真心不会顾及自己的工作的，因为在他们看来工作是工作，度假就是度假，不像我们休息时也要带着工作。记得今年7月底的时候客户就要给我们付款了，可是他们去度假怎么都联系不上，我那个着急啊，他要是不付款的话，我该怎么办呢。人家留言都说度假去了，什么时候回来，我也就没怎么回复他了。因为这个时候我是真心联系不上他，这也就是我们常说的淡季到了。
我总结出欧美人的几个特点
1.懒散，没有时间观念。
2.工作娱乐分的很清楚。
3.越大的公司越容易和你讲价。
4.对质量的要求还是有讲究的，但是你要把细节做好，时刻给客户提供产品信息。
5.续单姓也挺强的，你要提前给客户做好续订单的order模版，他会很高兴的。
这里也总结下美国人的特点：
1.不喜欢你一直催，要给他们时间，等他们需要的时候自己会找你。
2.质量上很严格，你要把质量做好，价格都好说。
3.时效性强。
说说欧美交货时应该注意哪些问题吧
1.装柜的时候他们最怕浪费，觉得不应该有任何空间浪费。因此，我们要合理地利用空间，拍些实物图给客户，如果浪费了没有装满要诚实的给客户说，下次我们会改进的，这次是没有经验不过下次会装得更多，一般客户不会说什么。
2.自己要记得把装箱单号、航运等相关信息第一时间通知客人，他们会很感激你这些小细节。
3.提前把要装柜的大概图形发给到客户，客户会觉得你很专业。
外贸产品营销展开过程之中针对的市场不同，在向客户产品时，要关注的要点也不相同，例如很多从业者都喜欢在产品功能介绍时过于美化其功能性，这种做法对于国内市场产品销售而言没有太大的影响，但是在针对欧美市场进行产品营销时，产品切不可夸大其词，否则对于后期的产品销售带来的影响是非常大的。
如果在产品销售过程中，外贸方企业对于产品的功能性故意夸大其辞，导致代销商对于产品的期望很高，例如认为产品物美价廉，而品质方面极为出众，这种状态之下在拿到样品之后发现和销售方企业描述的并不相同，会有抵触心理，由于期望过高而拿到实际产品之后发现功能性和期望有本质区别，落差太大，即使该类型的产品在性价比方面优于同类型茶品，欧美代销商也会放弃这一品牌产品，因此在产品时切忌夸大功能。
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