对于托管班来说，“老带新”的重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的机构来说，家长“老带新”的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激，“老带新”的招生量也是最主要的。
但是对于没有学员基础、没有口碑的新机构来说，“老带新”当然也不能不做，但是需要通过设置一些奖励去推。但实际操作中，绝大部分奖励刺激“老带新”效果是不尽如人意的。
你的机构“老带新”为啥做不好？
其实，原因很简单。不是家长不想要钱，而是家长怕别的家长知道自己冲着奖励拉人不好。或者说，家长有销售的心，但没销售的脸。
一般机构常用的两种“老带新”方法：
团报
团报可以说是加强版的“老带新”方案。团报、既给老家长奖励，又给新家长奖励。团报抵消了老家长一部分的心理负罪感，效果比“老带新”好一些，但同样有问题——机构奖励成本变高了。
如果想高频团报拉新的话，就需要不断创造能吸引老学员消费的各类短期课程或活动产品，对机构创新运营的压力太大。
裂变
除了传统“老带新”、团报，机构常用的另一个方式是裂变。裂变从某种角度说，可以认为是“被动老带新”，即家长通过信息输出的方式，间接告诉关系链里的好友，这个产品很好，你赶紧来购买。
这种方式门槛很低，家长参加意愿比较强，但也有问题——因无法量化转发效果，机构只能对家长转发行为付费，而无法对家长转发效果付费。结果是，所有人都抱着糊弄的心态去进行这个转发，裂变效果越来越差，机构付费意愿也越来越低。
好的拉新策略，一定是一招鲜，吃遍天的，要有效且能够被反复使用，这样这个策略才能被不断迭代、优化。如同拼多多、趣头条，他们的获客模式就一招，但把这招用到了极致。
主动“老带新”可以按效果付费，但是参与门槛高；被动“老带新”（裂变）参与门槛低，但是效果差。显然，这两个方式都不够“鲜”。
仔细分析一下，教培行业够“鲜”的拉新模式，需要满足如下条件：
1、老用户愿意高频重复参与拉新活动；
2、可以按拉新效果对老用户即时、可视化奖励；
3、老用户参与活动门槛低，拉新难度低；
4、拉新效果可检查，拉新作假风险低；
5、老用户不对新用户过度承诺使机构品牌受损。
