销售精英培训第一天感想 通过今天与来自全国各地的销售精英一同听取王越老师的课程讲解以后。每个人理解的层面也不同。
以下是我的几点顿悟!首先，作为一个销售，要有一个目标定量，基本跟给个人指定一个销售额一样，要有准确的数据，指定A立即可以做到，B 稍微有点难度C难度比较大D未来可以做到的。要敢于制定超越自己能力的大的目标。
第二点 在第一点的基础上，既然销售目标已经制定好，那下来需要做的是，分析一下，无限细分其中的所有能够让销售业绩提高的因素。做到越细越好，细节决定成败。并且要打破以往的一些想法，不断创新。要有新的理念不同的销售模式去实际应用到各个场合。有句话叫做黑猫，白猫能抓住老鼠的才是好猫。因此不管是什么办法，不一定要用老办法，而是最合理的，只要能让客户接受的，都是好方法。 我个人体验最深的是，王老师讲的，穷尽可能，把不可能的，变成可能的。动用一切能够运用的资源能力去完成你所要达到的目标。个人完不成可以找同事，单个公司完不成可以找别的公司人员协同完成。
第三，有好的办法了，那现在说下，客户这边应该注意那些问题呢-比如客户，首先，要弄清楚那些才是你的客户。要能找到直接使用者，而不是做无用功找些没用的浪费时间。这也是说需要精准。把自己公司产品分类出来积累客户群体，然后在这些群体里面找到关键群体。确定准确的目标群。并且要定位清楚，集中在哪里-并且在这些里面找到高质量的客户，完成匹配度高，采购额度大，困难度小等容易合作的客户先去攻克，这样更有效，更提高工作效益。
第四呢，是讲解了如何开发新客户。方法例如男生追自己喜欢的女生一样。要有步骤，要有想法，要有套路的去一步一步的去实现让新客户记住你，接受你，直到放下戒心的去接受你们的产品。并且做到一个忠实的客户。那这样算是成功了。在开发新客户的时候呢，要知道，并不是所有的客户都是你的客户，盲目的四处乱找，看到所有的客户都想抓住那是不可能的，必须要有人格独立服务于主要客户群体。要记住，谈第一个客户，必须为第二个客户做铺垫。谈第二个客户为第一次拜访做铺垫。
谈任何一个客户要为寻找客户做铺垫。这样环环紧扣。会为自己的业务水平带来意想不到的收货。
