巴西一直是一个比较有潜力的市场，主要行业集中是：五金、服装、机电出口还有原材料、农产品、木材进口。
由于生活、消费习惯的差异性，不少中国企业出口南美因不了解当地市场的实际情况而屡屡受阻。例如，在消费方面，巴西人喜欢分期付款，而且非常注重商品的服务水平。
中国出口商一定要深入了解当地市场的情况，否则纯粹想以低价产品进入巴西等南美市场，又缺少服务的话，其产品可能就无法很好进入该市场。
提起巴西这个地方，我们下意识的可能会想到巴西的足球以及那五彩缤纷的靓丽色彩，其实，足球和色彩不仅是巴西文化的重要组成部分，也在很大程度上展示了巴西人的性格，我们在与巴西做生意的时候，可以首先从这些最显著的特点下手，从而更好的赢得巴西客户的认同感，进而一步一步走向双方贸易合作的殿堂。
巴西的“三慢三快”
在巴西生活，有“三慢三快”。
三慢是指，浪漫、生活节奏慢、工作效率慢。
生活上巴西人非常浪漫，喜欢跳跃和丰富多彩的颜色。
不守时是巴西人的一大诟病，约好早上9点见面，有可能到了10点巴西买家还未出现。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你，“不好意思，今天的会议我不能去参加了”或“今天的会议取消了”，这点确实让人很抓狂。如果你在等巴西客户的回复邮件，而且已经等了一个多月，就在你觉得希望渺茫决定放弃等待的时候，说不定下一秒就收到巴西客户的回复了。巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。也有可能这时他正好在度假，那就等他结束假期回来吧，巴西人是不会像勤劳的中国人一样在度假时还时不时查看下邮箱的。
因此在和巴西商人联系时，一定要有耐心，和他们确认好怎样跟进让他们最舒服。
“三快”则是指开车快、踢球快、花钱快。
开车时司机只认灯不认人，所以中国式过马路在这里是冒着生命危险的。
“踢球快”人尽皆知，不再赘言。
“花钱快”与巴西的信用卡普及程度相关，巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币，于是商家在价格标签上干脆标价为100x10，以此来刺激百姓的消费欲望。所以在巴西学习、工作的中国留学生、商人都曾告诉笔者“巴西老百姓的钱好赚”。
巴西人这种“分期付款”的消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。为此，不少中国中小企业失去了与巴西客商继续扩大贸易份额的机会，有的甚至被迫出局。
与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，因为他们比较喜欢压价，但不能开始就降很多，只能说给他们2%-5%的返佣，但要保证利润空间。还有一点是非常重要，有些客人喜欢货到目的港，迟迟不提货来达到压价的目的，碰到这样的情况尽量和客人耐心商量，让客人觉得你的产品是物有所值，必要时稍微做点让步，也就是我以上说的尽可能给自己留点余地的目的。
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