你的藏品值多少钱，你心里一定要有数，无论你多么信任一家公司或某个经纪人，千万不要相信他们的估价，不要让他们估价。（99%以上的藏家因为这个问题失去了成交的机会。）你在选公司的时候心里是不是这样想过？哪家公司给你估的价越高，你心里越高兴你就觉得这家公司越有实力？或许理智的你，可能不会全信，但是那些给你估价不高的公司，你基本上是不会考虑和他们合作对不对？那我告诉你，正规的公司一定不会给你估高价，只会希望你给个低价，有利于成交，除非他们脑袋被门挤了，才会做这种降低成交率的事。你的这种不理智的想法只会让你和正规的公司擦肩而过，离成交越来越远。
那些”忽悠公司”要想让你上当，首先干的第一件事就是扰乱你心理，当你听了他们的高估的价格后，那些正规公司给你的估价会让你的期望值一落千丈，你会以为这家公司怎么回事？是不是想低估价格捡我的漏？再加上现在市场上的“忽悠公司”占在大半，都在给你高估价，这时你就会有种错觉，你的藏品真的值这些钱（当然这也是你心里希望的），你却不知道的是，当你想着你的藏品卖高价的时候，那些“忽悠”公司正在算计着该按价收你多少钱，能不能成交天知道（其实根本成交不了），因为他们赚的就是你的前期费用。
为何拍卖公司非要收前期的费用呢？ 由于需求运作，拍卖的运作不是只做一本图录就能找到买家的，若是真是这样那拍卖公司早赋闲了，你自个做几本图录去大街上一发不完了？花钱又少。进步成交率的方法无非是坚持买家的购买能力，坚持购买能力的方法即是一边寻觅新客户一边维护好购买能力强的老客户，大客户。那么你想想，你买那些个东西的时候有可能才几块钱几十块钱，人家买去可就要几百万上千万，花那么多钱买个东西（有时候东西仍是个残的）拿回家当玩具的人能是通常人吗？最少身价也在几个亿吧！这样的人有那么好找吗？我不晓得你身边有几个人，坦白讲我身边没有三个。那样的人是不是脑子都比咱们好使，都比咱们聪明会算账呢？当然是的，那么要在一场拍卖会上确保同一件藏品有若干家那样的买家都去竞价，其难度可想而知！其投入可想而知！国际旅游、组织去五星级酒店住宿这些都是浮云。如此算下来你交的钱够干啥？你不出前期费用让拍卖公司全都免费都帮你做了，流拍了满是公司的失误，你以为全世界有几个公司会这样做？你以为这样的公司地球上存在几个？横竖在上海的存活期均匀不到一年，在一些小城市的存活期可以还稍长些，由于那些公司拍的都是几千块钱几百块钱的，形似过家家。
