课程背景
国家管控，银根缩紧，行业成熟，竞争过激，在这样一个风口浪尖，我们想战胜对手，笑傲江湖，离不开以下三点：第一，深耕技能，人员素质的提高，技能的专业化可复制化，与客户建立良好关系的情况下，进行快速邀约，达到签单的目的。85%客户邀约失败都是话术的问题，65%的谈判失败，都是技巧的问题，所以技能=利润；第二，深耕客户，10万以内信用贷款，在一年内约60%再次复购，10-50万信用贷款，在一年内约40%再次复购万贷款，在一年内约20%再次复购，大部分企业复购率不足20%，导致公司永远在开发新客户流失老客户，造成展业成本居高不下，所以复购=利润；第三，深耕团队，企业不是靠一两个人单打独斗，而是一个或多个团队共同打拼，团队战略已成为几乎所有企业“攻城略地”的制胜之道，战斗力强的企业，团队心态、团队协作等无不训练有素。很多团队目标已定，进展却不大；政令下达，执行不够；成员心态老化，事不关己，高高挂起，沟通不畅、各自为政、互不信任，甚至出现个人利益与团体利益矛盾丛生……怎么办？ 设法蜕变你的团队！所以团队=利润
课程核心收益
1、了解金融居间行业痛点，学习行业成功法则。
2、快速掌握电销最强话术，让你每天通时翻倍，意向客户翻倍。
3、快速掌握七天话术成才训练秘诀，让自己成为电销高手。
4、打造铁军，学习团队动力学，快速觉醒团队潜能，点燃团队生命力，熔炼团队，激发战斗力。
5、学会绝对成交话术，丰富自己的成交话术，读懂客户。
培训对象
企业老板+中高层管理+基层团队长+基层销售专员
建议企业各层级均派优秀骨干参与培训，从上到下有效执行，完美落地
开课时间
第137期 2019年7月13-14日 广州站
第138期 2019年7月27-28日 合肥站
第一天
第二天
授课方式
启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例分享+小组讨论+团队感悟
课程大纲
开篇 铁军团队模型组建——元佑团队建设首席导师 李宁老师
1、开营破冰——招兵买马
打破团队中的人为障碍和隔阂，快速建立积极健康的团队氛围，做到“归零心态”，招聘精兵强将，树立“战神”信念
2、团队心态打造——团队文化打造——团队士气展示
塑造团队愿景和价值，学习企业文化落地五步骤，打造“五个统一”的卓越铁军团队
第一篇 行业成功法则——元佑创始人 林翰芳老师
思考：1、居间越来越难做背后的逻辑？
2、客户变差、市场缩水还是技能没有与时俱进？
第一讲 金融居间行业分析
1、国外发达国家贷款服务行业发展现状
2、发达国家消费金融及中介市场管理经验
3、国内贷款市场存在的潜力
4、国内贷款中介市场未来发展的方向
第二讲 金融居间四大成功法则
1、成功法则一、打造团队文化
2、成功法则二、提升员工产能的四个维度，三个突破点
3、成功法则三、严格日常管理三个维度，三个口诀
4、成功法则四、优化展业工具
第三讲 林翰芳老师研发-电话营销最强大脑
一、最强大脑第一步：开场白
1、开场白打动客户的三大设计思路与四大必备要素
2、十类客户开场白口诀
3、四种不同的开场白技巧（开门见山法、老客户法、曲径通幽法、相同背景法）
白名单
开门见山话术实例
老客户法话术实例
精准名单
曲径通幽话术实例
相同背景法话术实例
二、最强大脑第二步：产品介绍
1、四句话把产品卖点说到客户心里去
2、如何应对客户对产品的提问
可以贷多少/服务费多少/利息是多少/多久能放款
3、如何把握客户意向，刺激客户的欲望
4、如何询问客户的资质，资料询问五步法
三、最强大脑第三步：转移话题后，马上打动客户
1、快速拒绝之后的转移话题话术
2、 打动客户的话术技巧
四、最强大脑第四步：异议处理
异议处理话术案例：三句话解决异议
客户说忙，没时间过来面签
客户问你是不是银行
客户说费用太高
客户说考虑一下
客户说跟家人商量一下
五、最强大脑第五步：邀约上门
1、林翰芳老师研发的六大促成话术
2、久约未访客户邀约技巧
3、避免尴尬的成交方法
4、打配合的话术技巧
第四讲 话术七天成才训练
一、电话销售习惯的提升训练
营销工具1：销售员自检表
营销工具2：时间管理表格
营销工具3：话术自检表
二、话术七天成才训练法
1、训练法诀2/2/3，每次30分钟
2、话术驾驭能力的训练方法
3、产品熟知度的训练方法
4、线上反应能力的训练方法
第二篇 打造团队源动力——元佑团队建设首席导师 李宁老师
在竞争激励的市场环境中，任何一个团队的觉醒程度、士气高低、战斗力强大与否、执行力的强弱等都将直接影响甚至决定未来的命运。如何能在商海中做到运筹帷幄，决胜千里之外，就需要快速提升团队成员的软实力。本次打造团队源动力课程，将会塑造个人成功价值，激发个人成功欲望，点燃个人成功梦想。践行“我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头”的人生理念。
第一讲 塑造个人成功价值
1、塑造价值，强化意愿，树立“我绝对行”的必胜理念
2、理清个人在组织中的责任、担当、荣誉和使命
3、树立“我是团队，团队是我”的团队精神
第二讲 打造卓越铁军团队
1、如何做到团队高效协作
2、团队协作的障碍在哪里
3、意愿推动行动，行动塑造结果
4、增强团队成员个人执行力和组织执行力
第三讲 绝对成交的六大秘密武器
1、 第一招：完美的自我呈现
2、 第二招：逻辑分析法
3、 第三招：观念破碎法
4、 第四招：故事演绎法
5、 第五招：使命成交法
6、 第六招：成功法则绝招
