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推广农村市场之——产品策略
要采用"量体裁衣"、"终生服务"的措施，即从产品设计开始，深入目标市场调查农村居民消费环境的诸多影响因素，生产对路适销的产品，供应目标顾客，并在产品的使用期内开展优质服务。如康佳集团根据农村地理位置偏僻，电视接收效果差的情况，为北京延庆县刘堡乡专门开发适用彩电，安装接收装置，并实行安装调试维修一条龙服务，既方便了农民消费又扩大了公司销售，并树立了良好形象，效果很好。海尔公司更是通过各种方法研究各地农村的消费新需求，然后对口开发，以富有特色的产品来开拓农村这个专门市场。他们在四川发现农民用洗衣机洗地瓜，就设计出一种大水管洗衣机；在贵州农村发现农民喜欢彩色外壳电视机就设计出五颜六色的"探路者"号；看到农村小集镇的孩子"一天一身泥"就设计出"小小神童"洗衣机。
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开拓广阔的大农场市场要想成功，首先要解决企业下乡营销人员的"心病"。从思想上、管理上解决企业营销人员到农村"不想去"、"去不了"、"去不久"的问题。这三个"不"，是农村市场启而不动、动而不久的三块"绊脚石"。红桃K是这方面成功的典范，他们在农村市场扎稳了根。红桃K的员工们一年四季，两地分居，三套衣服(夏、春秋、冻)，四海为家，五更半夜（加班加点），六亲难认（几过家门而不入），真可谓谢圣明总结的"满腹辛酸肚里藏，无怨无悔乡中行。管理无情人有情，常使英雄泪满襟。"
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