做中国好的酸奶
—— 做销售界最优秀的战士
销售 赵敏
曾经我对来思尔的印象只停留在来思尔是一家乳制品企业，做的是酸奶。从学生时代到现在的职场，从局外人变成来思尔人，从内心到思想都发生了极大的变化。
到现在为止， “做中国好的酸奶”这几个字深深地印在我的脑子里，刻在骨子里。当我第一天来公司，看见这几个字，乍一看，我觉得公司这个愿景不错，以后如果公司这个愿望实现了那我真的会引以为傲。后来，认真学习了来思尔的企业文化，我重新解读了这几个字，我在想，怎样才能做中国好的酸奶-
阿里巴巴刚成立的时候，马云提出一个很奇怪的愿景，说阿里企业要活80年，要成为世界十大网站之一，当时全公司的人都不以为然，觉得80年太久远，做好当下。再后来直到2016年，马云又提出阿里企业要活102年，102年相当于要横跨三个世纪，企业如人，80年已经差不多了，102年是何等的魄力和目标。但是，也是因为马云对自己描绘出的这个的愿景如此重视，深入人心，并且以‘百年大计’以及一系列的文化培训形式，经年不懈的沉淀，他成功了。
那么我们呢-做中国好的酸奶，它是一句口号吗-不是，它是我们未来的目标，使命和核心价值，是我们每个人需要为之不懈努力为之奋斗的目标，它是我们的方向舵，是我们的使命，是我们一定也必须坚定不移去完成的使命。
做为一名销售人员，我从一开始的懵懵懂懂，从一开始只为把酸奶卖出去而卖出去，到我真正理解销售的含义，真正把“做中国好的酸奶”这个使命端端正正的摆在心里，我就像一名被输了新鲜血液的战士，滚烫的热血，鉴定的目标，无穷的力量一直在支撑着我。
三月街民族节，我在三月街前前后后整整待了半个多月，这半个月时间里，周边的老板摊贩跟我说，小姑娘，整个三月街我就记住了你，记住了你说的这几个字，好山好水好牛奶，酸奶就选来思尔。白族话，方言，中文，英文，泰语，每个版本我都说了一遍。我很自信的跟他们说，这个还不止，下次三月街，我要让整个三月街的人都知道我们来思尔要做中国好的酸奶。这不是吹牛，这也不是拍脑袋的概念，不是口号，是我真真切切的目标。
我，要做销售界最优秀的战士，我，要做来思尔的小王。当我读完《阿里铁军》这本书，我深深地觉得我现在所谓的销售业务工作，我只是一名刚刚站在战场的战士，价值观和企业文化深深烙印在我心里，但是我做的还不够，我要做的是不断充实自己强大自己，在千军万马中带着使命杀出重围。
怎么做-
做为销售界的战士，时刻记住:客户第一。帮助客户成功是销售人员的使命。帮助客户不是每个月的费用核销和下达任务，不是三言两语的电话沟通，更不是只说空话假话圆滑周旋的无用语言。客户的认可和成长才是我们销售人员最应该去努力做的事，才是我们完成销售指标，完成使命的最关键。
踏实。踏实做事，踏实做人，要做一个有情有义和超强执行力的人。我们服务客户服务经销商的底气和信心来自于我们对客户的需求和市场的了解度。这份信心是我们拜访的终端数量，是我们对市场的熟悉度，是我们下沉市场对市场的把控度，是我们的超强执行力。
要做销售界最优秀的战士就不要懒。懒是本性，也是弱点。当懒惰已经影响到做事的时候，懒就是敌人，敌人是需要我们去消灭的，它会慢慢消磨我们的决心，最后无故被人消灭。也不要给我们的懒赋予合理性，因为那只是很勤奋的在找借口。
有良好的心态。负能量就是职场和工作中的毒瘤，会无限放大和影响身边的人。困难和挫折只是我们拼搏路上的小插曲，不战胜他们，无法实现目标，阿里铁军有“独孤九剑”和“六脉神剑”，创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。我想我们也可以复制，去深耕，去成长。
做销售界最优秀的战士， 一切以业绩为最终目标，敢于争做小王。我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷。尽力而为只是底线，全力以赴才是上限，唯有按照上限来做，才能把一件事情做到极致，才到做到真正意义上的小王，才能在前线战场浴血厮杀，笑到最后。
一位不愿透露姓名的爸爸，马云说过，公司请你来是解决问题的，不是制造问题。你能解决多大的问题，你就坐多高的位子。你能解决多少问题，你就能拿多少薪水。如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题。让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。
现实很残酷，我们要不断提升自己，敢于创新，无限激发自己的潜能，才能更专注的完成自己的使命。马云说，在102年以前，任何一个时间点失败，就是他没有成功。同样，在没有完成“做中国好的酸奶”这个愿景以前，任何一个时间点的失败，也是我们没有成功。
做中国好的酸奶，做销售界最优秀的战士。我准备好了，我将用我满腔的热情和坚定的意志来为我的目标不断努力奋进，我将不断学习不断创新和突破在战场上笑到最后争做小王。
做中国好的酸奶，我们一定能成功!
