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如果搭建方只有5分钟的时间来与主办方沟通，要怎么聊？*： 公司年营业额，展示公司实力；第二：公司的优势，主要体现在处理危机方面的能力，资源整合能力；第三：谈你对服务行业的理解，对竞争对手的了解。这三点保证了搭建方在主办方心中的安全感。你的搭建之所以比其它公司强，是因为你的公司实力更强，技术更高超，对行业的理解更深入。而你的公司曾多次遇到危机，但每一次都能通过正确的处理攻克危机，说明公司的技术非常可靠。
大的搭建公司更多是依靠团队的力量，有专业性，有过程管理，人员职业化更明显。我相信绝大多数主办方的人也不太喜欢搭建方，收到不熟悉的搭建方电话和下意识地屏蔽掉，所以作为会展搭建方就承担了无法获得订单的风险，所以我们应该给予搭建方更多的支持和鼓励，这也是我写作此文的目的。对于才开始从事会展搭建事业的中小企业，他们承担的风险更大。但是请记住想赚钱的心态大家都可以理解，但商海是没有道德可言的，除了要体现自身的价值以外，有时也要靠点运气。
之所以搭建方主要是中小企业，是因为展台搭建工程在中国主要是一种短期的辅助推广行为。主办方或者参展方往往不愿意在展台搭建上投入很多，所以在国际展览上，中国的展区位置都比较偏僻，这也与在展台搭建上的重视程度有很大的关系。因此大量的中小搭建公司如雨后春笋般地兴起，设计搭建水平不需要太高，但是报价可以给得更低。
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