现如今中国大力实施贸易强国计划，以上的问题确实成为了一些想做外贸的企业一块“心病”，为了响应国家号召，帮助企业开展外贸业务。
企业为什么要转型做外贸
因为国内制造业面临饱和，制造业产能过剩。
产能过剩了，就会有很多东西卖不出去，然后就降价，爆发价格战，盈利缩减，价格太低了就亏本，失败者退出市场。经济增速回落使企业生存成本增加，甚至导致下游企业拖欠货款，资金断裂等问题，困扰国内制造企业生存发展。
其次，品牌化路线困难。
面向零售市场和品牌之路是“败九成一”的策略，风险极大，并非适用所有制造业企业，需要具备零售的基因和塑造品牌的慢功夫，并不是所有企业都具备这种能力。
国内市场逐渐饱和的同时，随着互联网发展，物流发展和科技进步，海外市场正进一步向国内制造业打开怀抱。
即便中美贸易摩擦期间，俄罗斯、中东、非洲、东南亚市场正越来越繁荣。
国家深化供给侧改革，也出台了一系列政策扶持外贸稳中向好发展。中国水泥网的数据显示，“一带一路”的落实，开始带动水泥行业发展，水泥产能过剩有所缓解。贸易港，自贸区的陆续建设，也为更多企业拓展海外市场清除更多障碍。
开拓海外市场，过剩产能不仅能很快消化，产量还能上一个新台阶。
过去，因为涉及大量资本的投入，往往只有大企业才能拓展海外市场，如今中小企业也可以做到，而且船小轻巧更易调整方向。
那么，一个从未接触外贸业务的企业，如何做开始外贸呢？
最重要的肯定要从如何开发客户开始做起：
国外的客户沟通方式不同于国内，在国内，我们可以通过电话，，QQ，邮件，定期拜访等多种多样的方式，然而老外更忠于邮件的往来，所以做国际贸易，找客户，要掌握客户的邮箱，熟悉运用邮件来获得成单至关重要。
一、如何找客户邮箱
可以通过一些搜索引擎，黄页，B2B
二、如何给客户发邮箱
首先，我们一定要有明确的客户邮箱，以及我们发邮件的目的是什么？这就要我们整理一下我们客户的一些信息，做一份表格，一般公司都会有客户信息的表格，我们先自己填写一下。这样我们能够明确一下我们该如何发送邮件。
整体而言，中小企业要想做好外贸，首先产品要有特色，其次定价要合理。而且要根据自己产品的特点了解国外市场需求，然后对自己的产品定位。后续通过各种方式寻到客户信息，广撒网，细捕鱼，好的邮件沟通是推销自己和产品的第一步，希望以上信息可以对想转型做外贸的企业有些帮助。
广东外贸企业
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