姜东伟说，他们能够想到将柔性屏技术用在线下地推人员的衣服上，也是受了之前工作经验的启发。
我在之前的公司里就是做市场投放的，所有CMO都关注流量，打线下广告太贵了，只有拿到过亿融资的独角兽才砸得起，而线上基于手机的创业基本到头了，流量红利期已过，所以我们决定要脱离手机到线下shopping mall寻找流量。
姜东伟发现，尽管有线上各种广告渠道来瓜分企业主的预算，但企业每年在线下地推方面的预算依然非常疯狂，DM单页的印刷量惊人，而且线上投放基本上帮不了线下。
“很多人是到了饭店吃饭，结账时才拿出APP看看有没有优惠券，而不是在线上看到优惠券，专门跑去一家饭店吃饭，绝大数线下门店做的是方圆三公里的“街坊生意”。所以线上导流对他们帮助很小很小，但线下地推推着却非常重要”
姜东伟的创业逻辑就是要帮别人赚钱。变衣科技的商业逻辑，就是通过重新整合线下流量，来帮助B端商家做营销，提高收益。
为了与商家合作，变衣科技制定了三种合作模式：
第一种是销售，也就是直接卖产品。目标客户是类似中国移动、汽车经销商、房产商这样销售型客户，买了以后屏幕上只播企业主自家广告，专门用于这家机构的地推和营销。
第二种是免费共享模式，也是变衣科技的核心模式。主要针对手里有大量线下流量的商家、饭店、超市。这些商家只需要交298元押金，就可以获得变衣科技的免费工装。
硬件免费，如何赚钱呢？变衣科技的玩法是广告费共享模式，以60秒广告为一个单元，50秒归商家使用，10秒由变衣科技植入。变衣科技手握每分钟十秒的广告时长，向第三方广告主售卖，以此获得广告回报。
当然，为了确保点位的有效性，变衣科技会通过数字芯片等技术，进行后台监控，确保落地。
第三种模式是部分头部商家提出来的，也是免费模式，但商家不给押金，而是将广告时长进行五五平分，这种模式主要是影响力比较大的全国性大型商超提出来的，他们手里全国性甚至全球的点位布局。
