课程背景
国家管控，银根缩紧，行业成熟，竞争过激，在这样一个风口浪尖，我们想战胜对手，笑傲江湖，离不开以下三点：第一，深耕技能，人员素质的提高，技能的专业化可复制化，与客户建立良好关系的情况下，进行快速邀约，达到签单的目的。85%客户邀约失败都是话术的问题，65%的谈判失败，都是技巧的问题，所以技能=利润；第二，深耕客户，10万以内信用贷款，在一年内约60%再次复购，10-50万信用贷款，在一年内约40%再次复购万贷款，在一年内约20%再次复购，大部分企业复购率不足20%，导致公司永远在开发新客户流失老客户，造成展业成本居高不下，所以复购=利润；第三，深耕团队，企业不是靠一两个人单打独斗，而是一个或多个团队共同打拼，团队战略已成为几乎所有企业“攻城略地”的制胜之道，战斗力强的企业，团队心态、团队协作等无不训练有素。很多团队目标已定，进展却不大；政令下达，执行不够；成员心态老化，事不关己，高高挂起，沟通不畅、各自为政、互不信任，甚至出现个人利益与团体利益矛盾丛生……怎么办？ 设法蜕变你的团队！所以团队=利润
课程核心收益
1、了解金融居间行业痛点，学习行业成功法则。
2、快速掌握电销最强话术，让你每天通时翻倍，意向客户翻倍。
3、快速掌握七天话术成才训练秘诀，让自己成为电销高手。
培训对象
企业老板+中高层管理+基层团队长+基层销售专员
建议企业各层级均派优秀骨干参与培训，从上到下有效执行，完美落地
授课方式
启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例分享+小组讨论
课程大纲
思考：1、居间越来越难做背后的逻辑？
2、客户变差、市场缩水还是技能没有与时俱进？
第一讲 金融居间行业分析
1、居间行业的社会价值
2、国内贷款市场的潜力
3、国内贷款中介市场未来发展的方向
第二讲金融居间四大成功法则
1、成功法则一、掌握营销规律
2、成功法则二、线上线下场景的设计
3、成功法则三、成交口诀
4、成功法则四、做一个会问问题的专家
第三讲 林翰芳老师研发-电话营销最强大脑
一、最强大脑第一步：开场白
1、开场白打动客户的必备要素
2、12套话术案例
二、最强大脑第二步：针对咨询客户的需求把握，产品包装，资质询问
1、如何专业应对客户对产品的提问
可以贷多少/服务费多少/利息是多少/多久能放款
2、如何包装产品，刺激客户的欲望
话术训练：卖点最强包装
3、如何询问客户的资质，资料询问五步法
三、最强大脑第三步：针对拒绝客户的乾坤大挪移，并且随时打动客户
1、快速拒绝之后的继续通话技巧
2、 打动客户的话术技巧
四、最强大脑第四步：首次邀约
1、试探邀约
2、试探后六套反复邀约话术
五、最强大脑第五步：异议处理
异议处理话术模型：三句话解决异议
案例训练：异议处理常见问题解决
六、最强大脑第六步：反复邀约
1、约不到的客户，再次邀约话术模型
2、如何打配合邀约
第四讲 话术七天成才训练
一、电话销售习惯的提升训练
营销工具1：销售员自检表
营销工具2：时间管理表格
营销工具3：话术自检表
二、话术七天成才训练法
1、训练法诀2/2/3，每次30分钟
2、话术驾驭能力的训练方法
3、产品熟知度的训练方法
4、线上反应能力的训练方法
