炸鸡加盟属于快餐行业,人们享受的美味同时也在给你店与服务打分,不想传统餐饮,人们已经习惯了他们的服务,所以要留住客人的心,需要更加的重视服务。鸡星格也有自己的独特秘方对待客人哦,下面就来学一学把。
第一招:消除顾客疑问,刷新印象
既然都到店里来吃饭了,还有疑虑吗-有。初次进店,不知道你的服务怎么样,出品怎么样,他们是有疑虑的。比如我的店,顾客会想,他家炸鸡真的好吃吗,小孩子能吃吗-哪个小孩子吃比较好-
一个优秀的店长或服务人员要怎么做-主动跟顾客沟通,在适当的时候,通过专业的解答消除客户的疑虑,消除他潜意识对你店不好的认知,刷新印象。
第二招:了解顾客所需,不要强迫下单
了解顾客的需求很重要,不要去强制性推销,这是同行的大忌。怎么了解呢-观察。通过顾客之间的让座,沟通和眼神,很快就能发现顾客之间的关系,从而得出他真正的需求。
客户一般有这几个需求:
l 体现孝心,儿女平时工作比较忙,带着父母来聚餐;
l 纯粹为了吃饱,比如夫妻俩带着小孩;
l 为了面子,他跟你很熟,带领导来;
l 体现关爱,比如领导请下属吃饭;
l 为了交际,谈点事情等等。
首先要知道客户的需求,然后让下面的人也跟着去分析(要求他们怎么做,跟他们知道该怎么做是两个概念),最终让整个服务过程围绕满足客户的需求而展开。
第三招:满足需求,以廉价的方式做有效的效果
做餐饮加盟的本质就是满足顾客的需求。客户想通过金钱换取哪方面的需求,你就围绕哪方面做,这一点非常重要。
所以别小看服务,不论你是炸鸡加盟店还是别的小吃店,都需要注重服务。