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云南标书商贸如何防止陪标逃避危险
一、以技能支持的方法提早介入工程竞标，掌握不大时自动抛弃竞标
应当说在工程的招标傍边陪标是一种很正常的现象，在这过程中花费了很多的时刻和金钱，但却发现该工程早已内定，自己不过充当了一个陪标的角色的状况，正好反映了市场竞赛的残酷性。就要求工程商在不停的提高产品质量和服务质量的同时，把和客户的联系做的更深化，而不只仅限于参加招标的过程。真实长时刻稳定的客户联系应该是靠长时刻积累起来的，在客户刚开始有工程需求的时分就能自动了解客户的具体要求，供给技能支持和协助定技能计划等，这样参加到客户的前期准备作业中去，和客户联系处得好了，客户的计划和技能要求或多或少都参阅工程商的计划，等揭露招标时成为陪标角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使客户仍是比较满意其他竞赛对手的体系和产品，那你也知道一些音讯了，能够反思一下自己做的作业不行，或许自己的体系和产品仍是有不足的地方，也能够及早决议要不要参加招标，防止成为陪标的角色。而假如一直要比及有客户发工程招标才参加进去，在和客户的联系、信息的了解和准备作业上都现已落后很多了，又怎么能竞赛得过那些提早现已介入进去做好了联系的同行呢，天然就容易成为陪标的角色了。另一方面，每个工程商都有他自己的要点区域，不可能悉数出击，当碰到自己联系比较薄弱的区域招标，自己介入的时刻太短，没有太大掌握能中标时，应该自动抛弃参加这些工程的竞标，防止成为陪标的对象，假如每个工程都想抓，只会捡了芝麻又丢了西瓜。
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