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片碱产品销售尤其是全网营销，面对的客户形形 。有的客户很懂行情和产品比如说经销商，有的客户由于接触的不多，所以给出的采购单就模棱两可。所以，片碱销售明确客户需求产品是 步。片碱销售客户需求产品的确立需要注意以下几点：片碱产品的含量确定，低度片碱20-75，国标片碱99；客户对于片碱产品的品牌是否，一定区域内对于片碱产品的品牌往往具有认知；
我国是世界烧碱产能大的国家，产能占全球比重达40%以上。2004年-2007年烧碱经历了快速发展，自2010年以后烧碱产能增长逐步放缓。截止至2016年底，中国共有烧碱企业158家，较2015年净减少5家（其中新增3家，退出8家），烧碱产能为3945万吨，较2015年净增加72万吨，其中新增203万吨离子膜碱，退出131万吨（离子膜碱100万吨，隔膜碱31万吨）。增速方面，除2013年增速回升至9%之外，我国新增烧碱产能保持逐年减少趋势。
片碱市场趋势：随着西北地区运输逐渐恢复，市场走势持续向好，地区价格小幅上调，宜化片碱装置已停产，且检修时间较长，导致当地货源量明显减少；宁夏英力特片碱装置仍未有开车意向，当地货源量偏紧，成交价格再度上调；内蒙地区出货顺畅，交投气氛活跃，下游氧化铝采购积极，需求量明显增加，片碱企业虽生产正常，但由于库存量较少，大部分货源周边销售为主，外发货源持续偏紧；山东地区由于各厂家库存不多，且外采货源持续紧俏，同时受成本支撑，成交价格稳中有涨；而其他地区受西北、山东地区走势影响较大，从而带动其价格上涨。
目前下游氧化铝等行业平均开工率在85%以上，特别是氧化铝方面，整体盈利情况较好，对液碱及片碱需求量较大，刚需支撑有力，以致西北等地预售情况良好，部分 厂家已接单到三月底，成交重心持续上移。同时，上游液碱价格仍有上行趋势，片碱成本面持续走高，加之各企业库存一直处于低位，求大于供现象越发凸显，且有传闻氧化铝去产能政策已，但短期内难以兑现，鉴于此，片碱市场不乏继续走高可能，而环保及供应对本行业和下游有哪些具体影响，后期还需密切关注。自己打败自己是可悲的失败，自己战胜自己是可贵的胜利。为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。有什么别有病，没什么别没钱，缺什么也别缺健康，健康不是一切，但是没有健康就没有一切。
