外贸出口的漫长过程中，要获得外贸订单，报价至关重要。有很多外贸人在接到国外采购商的询盘时就慌神了，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把订单下给了别人。
有经验的外贸出口老司机就不会出现这样的状况了。他首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
看时机的销售技巧
在销售技巧中，报价的时机非常重要。一般要把握“不问不报价，问了也要等适合的时机才报价”的原则。这是因为，在销售中不进行前期有效的产品介绍，当客户还没有被打动，销售技巧和话术没有产生强烈的购买欲望的时候，如果贸然报价，必然会导致客户感觉到痛苦而拒绝。因此，当客户没有问及价格的时候，说明他一定是没有强烈的购买欲望，此时，销售技巧和话术上一定不要报价，推销员要深化产品的介绍工作。
报价模板多备两份（有备无患）
我们在之前与客户沟通之前或者在客户需要报价的时候我们一定要先对客户有一个很好的了解，客户是哪国人，对方公司实力，采购实力等等都要有自己的一点资料分析再进行报价。很简单，好比你分别给越南和德国两个国家的客户报价，你发同一份报价单？那肯定就是大错特错了，所以我们需要针对他们那里的特性去给报价单的产品描述和报价标题做优化，好比越南他国家本身就是劳动力成本相对较低，我们在报价单上就可以做一定的对比出我们产品的价格优势，德国客户可能更看重品质，原材料等，我们就要打消他们的疑虑，这样才能取得客户好感和接下来持续的沟通。这就是为什么要多准备一些报价单的原因。
产品图片带上去（有图有真相）
不管哪里的客户他们肯定巴不得手上拿到的就是样品来咨询我们的报价，这样才能对产品有更多的了解，这个大众的心态，他们才能方心。所以在报价单上面我们尽量把能体验产品特点的图片放上去能让客户有一个更好的直观体验。
报价后主动权在自己手里（报价在手天下我有）
因为劳动力、汇率、材料成本等原因避免不了价格有变化的情况，所以我们报价的时候可以注意这么一个点，每次的报价顶一个有效期好比三个月几个月。
重庆外贸客户
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