投标价格是直接影响投标单位的投标成败和工程利润的关键。价格过高和过低存在有利与弊，怎样才能投中又有一定利润的标呢这里就针对施工图预算和单价分析或总成本加以说明。 首先要有准确的施工图预算，预算金额除应扣建施工单位(业主)可能出现的管理费外，基本上可以认为这个预算就是建设单位(业主)的标底，而施工图预算金额一般比预测的工程成本金额要高，我们就在这个区域内价格，比施工图预算高多少—“中标率“。比预测成本高多少—”利润“。就要以本单位的利益和长远目标着想，还应正确估计竞争对手的情况，有针对性的合理决定自己的价格。 价格产品价格 在国际或国内贸易中，买方向卖方询问商品价格，卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，报出可行的9米后翻自卸半挂车价格。卖方一般价格的业务流程为成本核算--制作打印价格单--上呈签署--传真客户。 怎样价格才有效呢？价格太高，容易吓跑客户，还是价格太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户价格也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何价格：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 有经验的出口商首先会在价格前进行充分的准备，在价格中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在价格中掌握主动。
