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保定中级会计考试《财务管理》知识点：销售预测的定性分析法
销售预测的定性分析法
（一）营销员判断法
营销员判断法又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测 ，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。
（二）专家判断法
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个别专家意见汇集法 |
分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 |
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专家小组法 |
运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 |
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德尔菲法 |
又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。 |
（三）产品寿命周期分析法
各阶段的增长率：推广期的增长率不稳定，成长期增长率，成熟期增长率稳定，衰退期的增长率为负数。
各阶段的预测方法：推广期运用定性分析法进行预测、成长期运用回归分析法进行预测、成熟期运用趋势分析法进行预测。
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