在外贸客户开发跟进过程中，绝大部分客户都经常纠结于价格的问题，也都会经过“讨价还价”这个阶段，有时候哪怕我们真的是把价格跌到谷底了，客户的回复还是：Please give me your best price.
无论你内心如何抓狂，客户只会继续让你降价。而讨价还价的内容，也并不仅仅是产品单价的讨论，很多客户都会东割一块西割一块的让自己享受更多的优惠
我们经常会被老外砍价砍到没利润，砍到成本价，结果还是丢单，主要是是老外的套路很深，今天就来看看老外的一些套路，以及我们怎么解决。
首先第一个套路，给大量供应商发询价。
I’m interest in your XXX product, please give me your best price.
这种询盘很多啊，一上来就是一个价格,而且给数十个数百个供应商都发。
对于这种我们不是老老实实的报价，我们更多的是吸引回复，只有让客户回复你，你们能够进行下一步的交流，才有可能会下单。
报价当然要报，你不报价别人也会报价。可采用以下4种方式：
1、报个低配置，按照整柜报，反正是低的价格，在后面写清楚这个报价的条件。当客户与你具体谈的时候问他具体的要求，再根据他的要求加价
2、报一个价格，最后加一句price can be adjust by different request.价格可根据不同的要求进行调整
3、报一个价格，并推一个便宜点的产品，推一个贵一点的产品
4、报区间价格
无论按照上述哪点回复一定要附上自己产品的优势，只有突出优势，让客户有兴趣回复你，这样订单才有谈下去的可能。
说你们价格比别的供应商贵，随即消失
这是非常考验业务员的地方，如果你不知道你们的产品性价比在同行间处于什么位置，大部分人就处于被动的局面，就会自打嘴巴降 价。
但主动降价，就代表着价格有水分，一方面显得前面报价不真诚，另一方面让客户觉得你们还有降价空间。
所以平时的功夫很重要，你必须知道你们产品处在行业中的性价比。必须知道好在哪里，必须知道贵还是便宜。
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