大卖家会占据绝大多数流量,中卖家占据一部分流量,小卖家基本没有流量。词语也一样,有的词占据了绝大多数流量,我们称其为大词;有的词占据了一部分流量,我们称其为中词;有的词没有太多的人搜索,我们称其为小词。还有的词,一周才有一个人搜索一次,我们忽略它。
对于大卖家来说,只要抓住大词就可以了,因为这样就占据了足够多的流量。因为他们的商业得分高,一般相关性得分也会很好,买家搜索大词就能搜索到他们的产品,所以他们眼中就只有大词。
对于“土豪”卖家来说,他们想要许多流量,所以喜欢竞价,他们眼里只有最昂贵的词,也就是大词。不要笑话这种方法:第一,这是一种普遍现象;第二,有时这也是一种策略。
分析了一圈下来,我们还是要进行词语覆盖,达到流量化的效果。
3. 标题制作的详细流程
标题制作的详细流程是收集数据(数据纵横)、分析数据(得出词表)、设置标题。
收集数据的途径包括:
(1)数据纵横。
(2)卖家频道、卖家论坛。
(3)eBay等外国电商网站。
(4)Google搜索工具。
(5)海外论坛。
这时候我们就要更加专注于词语了,所以首先要把词语分为:热搜词、属性词、修饰词、单品名、店铺名等类别。
4. 标题制作的“三段法”
标题制作的“三段法”是指核心词汇+属性词+流量词,释义如下。
•核心词:行业热门词(影响排行、点击率)。
•属性词:例如长度、颜色等(影响排行、点击率)。
•流量词:能带来流量的词。
可是我们通常要为许多产品设置标题,也许有几百个,要是每一个都认认真真设置标题,工作量太大了。考虑到这一点,我们可以从另外一个角度来理解标题制作的“三段法”。
•核心词汇是不变的部分。
•属性词是可变的部分。
•流量词是可替换的部分。
那么,如何为不同类型的产品批量设置标题呢?下面以为爆款、引流款、利润款商品设置标题为例进行介绍。
(1)爆款
特点:倾注绝大多数人力、物力、财力。
策略:核心词汇+修饰词+属性词。
爆款是需要和大卖家竞争的产品,这时候我们对待它就和大卖家的方法一样,所以要用大词,因为只有大词才能带来足够多的流量。就像前面所说的,每周只有1人次搜索的词,排在搜索页面第1页的第1位也没有意义。但是如果是每周有100万人次搜索的词,那么即使排在搜索页面第1页的最后一行,也有不错的流量。所以,这里我们只用大词和属性词,以及一点修饰词,比如sexy等进行标题设置。
(2)引流款
特点:广告花费不如爆款多,用于报名参加活动,拓展店铺流量来源(预备爆款)。
策略:核心词汇+修饰词+属性词+(次级热搜词)。
引流款就是一个小爆款,所以和设置爆款标题的思路一样;但是它是小爆款,所以我们用的词也相对小一点,可以用次级热搜词,而不用热搜词,不能让它把爆款的风头抢了,不然就主次不分了。
(3)利润款
特点:承担为店铺带来自然搜索流量的任务。
策略:核心词汇+属性词+流量词。