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作为供应商人员要想成功的约见采购,首先就要有学会换位思考概念。今天小编带大家来总结一下,如何更好的约见采购人员。首先,供应商业务员要反过来想想,采购人员凭什么约见我们呢?或者是说,自己要怎么找到一个采购见自己的理由呢:是高额的优惠力度?全方面的线上线下宣传?还是促销资源的稀缺性?总之,一定要让采购觉得与你的约见是有价值的。另外,不要让采购人员感到与你约见有一定心理压力,或者说知道你来者不善,肯定是躲得越远越好,具体说来,要想提高约见采购人员的成功率,就要从以下几方面方面着手:
搞清采购人员不愿意接受约见的真正原因
在实际生活中,我们也经常遇到这样的问题。比如,当男生主动约女生吃饭的时候,女方却不肯赏脸,男生大多会通过多方渠道打探女方不肯赴约的真正原因。只有先找到问题的所在,才能对症下药(斜眼笑),以及如何下药。对于我们供应商来说,当采购拒绝自己邀请时,先别忙着垂头丧气,还是先搞清楚采购拒绝自己背后的“潜台词”是什么?是品牌实力不强?销售下滑?还是没时间?或者一时的心情不爽?还是业务员沟通不畅?总之,采购不会无缘无故地拒绝供应商,总有其内在原因。下面,我们列出了一些容易导致采购拒约供应商的具体原因:
1、认为你是来增加麻烦的
2、认为和你谈不出什么东西
3、认为你不安好心,纯属推销
4、你选了一个不恰当的时候
5、采购不喜欢你,不愿意见到你。
供应商约见采购人员的要特别注意几点事项,约见采购与约见其他人不同。由于这种业务上的特殊关系,采购既非供应商的上级,也并不像合作条款上所写的那样,是平级关系。所以,供应商在与采购交往时,既要把采购当做是自己的合作对象,也要注意这个合作对象的特殊性。在与采购约见时,注意以下几点:--广州注册职业采购经理CPPM考试时间是?广州注册职业采购经理CPPM考试报名条件是?广州注册职业采购经理CPPM考试多少钱详情请咨询姬老师