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应提前预约
对于供应商来说,养成预约的习惯是十分必要的。一方面,能够体现自己对采购人员的尊重。另一方面,也是自己良好职业素质的体现。一般来说未经预约的突然拜访,采购是不会接待的供应商的。所以请记住:不要做一个不速之客!
摸清采购的喜好
简单的说,供应商与采购的约见沟通,其实就是人和人之间的正常交流沟通。而与人沟通最重点的一点,就是要把握对方的特点喜好。对于供应商来说,对采购个性爱好了解得越深入,也就越能够抓住与采购沟通的兴趣点,自己与其沟通起来也就越容易。对之后的合作也越有利!
不要选择采购比较忙的时候约见
在与采购约见前,选择一个好的约见时机,对于约见成功十分重要。一般说来,在人事大变动期、卖场内部专题活动期、这几天采购通常比较忙、采购私事导致情绪不稳定等时机,都不大合适约见采购人员。因为你约了也谈不出好结果来,还是耐心找寻合适机会,生意再急也不是一时就能办成的。抓住时机,一蹴而就!
初次与采购约见,好有熟人介绍
对于供应商来说,第一次与采购约见,由于采购不了解自己真实情况,会对自己产生一定的防备抵抗心理。所以,供应商如果能够通过“第三方”(既与采购人员熟悉,也与供应商有往来的人)做中间介绍人,基于各自彼此的了解和信任,便能够缓解对方对自己的戒备心理。这就是所谓的“万事靠关系”。
约见不成,也不要纠缠,择日再约
在邀约中被采购人员拒绝后,就不要接着再要求何时何地见面之类的话题了,这么做的话这就是纠缠了,对方会变得不耐烦。这时候你应该调整自己的约见策略,有礼貌道别,然后再选个日子给采购人员,这样进退有度,不会让对方不爽。也能增加邀约的概率。
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