在分享之前，按照传统，要来一个简单的自我介绍。
大家好！我是俊华，从业社交电商行业6年，主要帮助企业策划社交电商，提供社交电商工具及商业模式设计运营陪跑等
这次和大家分享生态下新零售社区电商如何布局！
社区团购其实在一八年下半年，尤其是一八年的三月份启动，开始在厦门各地开始慢慢出来，包括杭州、广州也有，其实最主要的一个原因一个小程序的应用。我在一八年六月份的时候，当时做过分享，我们当时说小程序绝对会承担起一个日流水再过千万级的一个电商平台。确实当下登上很高的小程序营业额，就社区团购里面有冲高分的一天已经过亿销售额了。
在这个过程中社区电商，最主要的是朋友圈里面以及群里面那些团购。他主要其实就是基于一个信息流以及相应的我要去做一些预售的一种社交零售，大家可以看到主要是社交零售，最关键是有公司或平台统提供统一的这种传播素材，在生态里面进行二次裂变，基本上我们会保持在二级以内。这主要其实就是降低了用户的进入成本，尤其是最为关键的成交成本。
因为在一个地域里面，尤其是生活社区，社区团购搞的只是一个小区，可能是周围几个小区。那大家都是熟人，或者是半熟人，最为关键是我知道你的店，或者你的家，或者是你的门，或者你的场所就在我的生活半径以内，我出了一些问题，我都可以立马找到你，这其实就是社区电商的核心，他的其实本质跟淘宝客做群，跟咱们微商做社群引流等等在行为上没有大的差异。
但是在目的上其实是有很大的一个差异的，微商引流只是为了更多的加相应的人，比方说有一些微商他为了做减肥产品，他加更多的是高体重的或者有减肥意向的，他可以卖相应的产品，或者是说发起相应的活动，比如说减脂活动。这跟我们之前为太阳神或者是康美做过线上社群裂变的行为也是一样子的。我们说的只是一种亲友团，或者只是一种由组织统一发起，然后由单个人去咨询的一种社群裂变的活动。
但是社区团购，或者是说社区电商将整个团购行为，将整个预售制行为玩到了极致。我们要求的是社群是什么呢，就在一定区域内，比如说是你的生活半径的三公里或者五公里，我们当下服务的就是三公里到五公里，根据你自己实际的活动半径，将你想要获得的中等偏上的消费人群体进行一种聚合，让大家对你的信任度更高，然后通过这个行为不断的去嫁接公司的供应链平台，其实本质就是说信息的竞争，就是公司提供更好的产品去不断的为你做变现。
比如说愿意用好品质油的，那就意味着他绝对能够赚到更多的钱，他才会采购相对品质更加好一点的一些商品，很多时候客单价是限制整个平台的再次提升的一个很大的关键
那么最后呢，我跟大家说有价值的社区电商最有价值的是因为它有很多很多有信任度的社群。而这个社群她本身是高质量的一个消费群体，整个社区团购不只是为产品在做变现，同样的也是为金融产品，为保险产品等等变现。
今天分享的可能比较快，内容适合想要做社区电商的企业使用，感兴趣的朋友，可以留言，也欢迎到线下来进行交流。
以上就是今天的分享，谢谢各位
