开发信出去，很多都是石沉大海，很少有回音，一方面可能是没有发给合适的人，另外一方面开发信的本身也有问题。苏维博欣总结了以下几点开发信的通病：
1、群发邮件。一封邮件同时发给几十个联系人，这样的邮件大多到不了收件人那，很多公司服务器是直接拒绝这样的群发邮件的，当垃圾邮件处理。
2、邮件太长、附件太大。建议不要超过一页，不要带有很多的图片。
3、英语表达不够得体。建议发信前再三审核，不要有错别字。
4、连接太多，使用免费邮箱发邮件。建议使用公司的企业邮箱，不要使用163、新浪等免费的邮箱，第一个是可能被国外的服务器屏蔽，有的是觉得你公司太小，直接不予联系。
5、发送的数量太多，频率太高，可能引起反感。发信的目的是引起对方注意，而不是反感，如果引起别人的反感，放到垃圾邮箱里，那还不如不发。
6、发电子邮件不要设置自动要求回执模式。避免有这种情况出现：分明是广告，却还要收件人自动回执。这样容易被收件人列入黑名单。
对于外贸新人来说，开发信应该是最受关注的一个问题了，尽管已经有很多大神以开发信为主题写了很多文章，但还是不乏很多人会问开发信怎么写，开发信没有回复怎么办这种类似的问题，尤其是一些外贸新人，于是就会有很多人认为开发信是非常深奥，写开发信是非常困难的的一件事情。
对于开发信，我觉得有这么一些点是需要我们去注意的：
标题一点要清晰明了，表明你的公司以及生产的产品；
尽量不要群发邮件，如果非得用群发，不要忘记选择“群发单显”这个功能，这样客户就不会知道这封邮件是群发的，他那边只显示发给了他自己；
邮件内容不要过于单一，内容和标题可以变换着来，你一直发一样的内容和标题，客户一眼就能知道你这个是发过很多次的，甚至连点都不会想去点，变换着发，没准你就能找到客户真正的兴趣点在哪；
多申请几个邮箱，老是用同一个邮箱去给客户发，客户烦了可能就会扔进垃圾箱了；
尽量整理你发出去的邮件，因为这些邮箱中有可能有高质量的客户，但是你群发，客户不一定理你，但是在你有了足够的能力之后说不定就能够发掘这些潜在客户；
如果你搜索一家公司，找到了几个邮箱，尽量分批来发邮件，不要一口气全发了；
如果是企业邮箱，拿着邮箱的域名部分进入对方的网站，看看又没有什么有用的信息，如果有，这个邮箱就拿出来，单独发，这也是一个精发邮件的过程。
一直都在说开发信不赞成广撒网地去发，相比而言，我认为精发邮件更好，开发信本身并没有那么多的学问的，在发送邮件之前，先琢磨一下选择那种方式更好，才能让开发信的效果得到显著提升。
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