国庆假期，有不少新朋友吐槽，感觉身边做保险的人越来越多，利用假期碰面向自己推销保险的频率也越来越高，有种不胜其烦的感觉。
而在这，我想讲的是一个真实案例：2018年3月22日，徐先生因左侧听力下降在自贡市第一人民医院住院治疗，经确诊为良性脑肿瘤。不幸中的万幸，徐先生曾于2017年4月1日购买一份重大疾病保险，保额20万，附加住院医疗保险1万元，年缴保费5千余元。2018年4月23日，经理赔人员指导，客户将理赔资料交到柜面，审核后当日立案，于4月26日结案，重疾及医疗理赔金额合计22万元。
据了解，徐先生28岁，父母来自农村，没有稳定收入，更没有任何保险保障，他的孩子今年刚10个月大，妻子因照顾孩子无法外出工作，家里的一切经济收入都来自徐先生，作为家里的顶梁柱，他自己除了农村医保没有其他任何保险保障。徐先生当时到公司本意是为其母亲购买保险，在自己从事保险工作的妹妹的极力劝说下，徐先生为自己购买了一份健康险。购买保险的第二个月，因为考虑到自己年轻，过去也从未生病住院，加之他的新店刚开业，需要流动资金，徐先生萌生了退保的想法，经过妹妹的多番劝导才放弃退保。
万万没想到，不到一年的时间，这份保险便帮助徐先生缓解了疾病带来的经济压力，得以选择好的医疗。
或许，这就是保险的意义：买保险，从来不是为了人情，从来不是为了照顾谁的业务，而是为了你自己！保险这笔钱不是给代理人的，不是给保险公司的，而是存下来并以几倍、十几倍的增值给了5年后、10年后、20年后的自己或家人。
西方当代最重要的女知识分子苏珊·桑塔格，在《疾病的隐喻》一书中说：“每个降生世间的人都拥有双重公民身份，其一属于健康王国，另一则是疾病王国。尽管我们都只乐于使用健康王国的身份证，但或迟或早，至少会有那么一段时间，我们每个人都被迫承认我们也是另一王国的公民。”
且一旦患病，所有人就都怕你了：最亲最爱的人怕了，怕钱不够、治不好；工作单位的人怕了，怕你不能正常上班，赶紧找人替补；和你有生意往来的人怕了，怕你负担不了既定款项；银行的人怕了，怕你在他们那里的贷款无法偿还，赶紧盯你名下所有能收走拍卖的房产、物业......你自己也会害怕，怕因此拖累了最爱的家人！
而这时，能在物质上真正帮到的你或许只有提前买下的那份保险！正如保险行业流传已久的这段话：
意外或重病，急需用钱时，给两三百的是朋友；给两三千的是亲戚；给两三万的是兄弟姐妹；倾其所有的是父母；而给几十万甚至是上百万的只有保险公司！且除了保险公司给的不需要偿还，其它的不但要承人情，钱也都要还的！
而保险代理人之所以总喜欢锲而不舍地向亲戚、朋友、同学、邻居等身边人传递着保险理念，是因为他们知道：如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症、尿毒症、白血病等）或者碰到过重大伤害（车祸、意外等）？如果做这样的调查，相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的，人类整体上面临着“生老病死残”各种风险。
如何应对这避无可避的风险？有两种办法：
1、风险自担：自掏腰包治疗、自掏腰包处理、自己承担一切的后果！
2、风险转移：求助家人、求助朋友、求助亲戚、求助社会......或者让保险公司替你承担！
所以，很多人会认同这样一个观点：比如你有100万现金，你是平平安安的，没碰到什么问题，但是也会有财产损失！
为什么呢？想象一个现实，如果你好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或发生意外，需要100万现金，周围这几个朋友知道你手头有100万现金，只有你拿出100万现金来才可能解决问题，这100万虽然是你多年积蓄，但是我相信很多人最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分；假若你真能忍心见死不救，那么以后的人生，巨大的愧疚感可能会不停的折磨你的心灵和身体！
所以，如果说找你买保险的那些熟人真的有私心，这姑且算作一条吧！只不过，这样的私心对你而言却是百利无一害！今天你拿的一点点保费，换来的却是意外突袭、重病缠身时的救命钱；老人迟暮时的养老钱；即便真的不能陪伴家人到老，也可以安心离开，因为那笔钱会代替你永远守护......
正如一个保险代理人所说：“我在培训毕业的时候，第一个就把自己的保障加到30万，然后马上想到的下一个人就是我弟弟。我想如果他有风险，万一有疾病，他当时没有什么积蓄，只有可能两个地方有钱来，一个是我父母那儿，一个就是我这儿。我说那干脆我给你想个办法，你每月交几百元，如果真有病的话，保险公司赔30万。”
