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随着国内一、二、三线城市汽车市场的日渐饱和,当前中国汽车消费正快速向四五六线城市及县域市场转移。在此背景下,今年奇瑞汽车已经与易鑫、毛豆新车、平安租赁、大搜车、邮储银行等近30家平台建立新零售合作关系,利用一系列技术的变革,积极拓展全新的汽车销售模式,进一步加速渠道下沉。
线下渠道全面赋能,打造购车新体验
目前,汽车销售的主要方式是线下经销商渠道,线下渠道虽然有体验、有氛围、有服务,但同时也存在门店租金高、运营成本大、到店客流量小、汽车金融服务缺乏等问题。在此背景下,奇瑞通过与“新零售”平台合作,可以立足线下、依托互联网,在品牌、金融、库存、流量、场景、智能化等方面为线下渠道全面赋能,实现汽车品牌和销售的再升级。
比如,在三四五线城镇,一些奇瑞汽车的潜在消费者,由于手头资金不充裕,贷款信誉度不够,购买力受到制约。而奇瑞汽车通过与易鑫、平安租赁、大搜车这类融资租赁类平台战略合作,能够帮这些消费者实现分期购车,而且审核环节更快,无需担保,首付不到10%即可将车开回家。
再比如,通过与邮储银行战略合作,奇瑞汽车能够进一步拓展三四五线城镇的销售网络和渠道。具体来讲,在邮政集团物流、电商、传媒等多业务服务网和强大的渠道资源的支持下,奇瑞汽车可以有效解决传统销售模式下的营销盲点,全面布局三四线城市及以下市场消费者看车、选车、买车、用车乃至换车的全新汽车零售场景,提供普惠金融,助力百姓美好生活。
为了快速让“新零售”赋能线下渠道,奇瑞在2019年组织了18场合作平台与经销商的业务对接会。140家经销商和10多家合作平台共同交流学习,加速奇瑞“新零售”业务快速下沉至3-6线区域市场。
