新品上市你测款了吗-是不是是不是还想当然的认为测款对我们没有必要呢-要是这样想，那就是大错特错喽！大家肯定都知道一件好的商品对我们店铺的重要性，别的不说，肯定能为我们的店铺带来很大的流量，当然了，如果能成为爆款，那还能带动其他商品的营销。那小编就来跟大家讲讲测款的必要性吧!
一、选款技能
不管我们是做大类目还是小类目，不管做标品还是非标品，都需要一个爆款!爆款意味着流量、意味着转化，所以我们需要做的就是测款，去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的，就可以去大力推广，数据不行，就立马就放弃。今天给大家推的干货，就是教大家如何选择一个有潜力的爆款。
生意参谋，市场洞查以词选款
以词去选款，用产品的核心词去搜索，看搜索人气高、在线商品数相对少，从而选择竞争度低的关键词，然后以这个词去搜索来上架产品，如图内搭连衣裙与黑色连衣裙，很明显内搭连衣裙就符合我们所需要的，搜索人气高，在线商品数少。这样来选款，我们才会有市场优势，大家选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定
二、直通车测款
非标品测款标品测图
1、测款实操：
(1)标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。
(2)创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。
(3)关键词5-7个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。
(4)关键词有出价，16-20名，再以展现来调整。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。
(5)正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。
(6)宝贝多，就一个计划放5款，开4个计划，可以同时测20款。
(7)数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。
(8)行业均值在行业大盘选择好自己的类目，看近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数，购物车率=购物车人数/访客人数。
(9)测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。以上是测款的实操步骤，如果那里不懂的，可以留言找我问。
2.测图实操：
淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。直通车养车提高点击率的核心也是图片。所以图片非常重要。
测图的步骤：
(1)标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。
(2)投放平台只开站内无线端。
(3)创意，多4个开轮播，创意标题一致
(4)关键词，5个左右，核心词，不要用主词和特别长的词，展现量其实没要求。至少1000以上吧。
(5)开广泛匹配，不开人群。关闭定向。
(6)关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10.
(7)数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，非标品，点击率行业平均以上合格。
(8)行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，下面，无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。
三、新品上架直通车操作
(1).基础设置
四个基础设置相信不用多说了，不过需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放，根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。
地区上参考邮费差异，可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。
(2).关键词
25-30个精准词，排名卡在20位之前，前期出价不要在意ppc,首先是质量分，高价烧，直到点击率在2.5以上，出价上根据店铺基础来，前期的投入会比较大，PPC就加到行业的1.5-3倍。
可以尝试通投，通投的位置在前期的效果会比较差，开始的时间尽量放在点击率起来之后，投产会比较不错。
不断换词养词，至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化，换词的标准是以转化词为主，在转化词的基础上去选一些拓展词。
(3).定向
一般来讲，定向对店铺的影响不大，在前期推广关键词点击率不是很好，店铺人群不是很精准的时候，定向好只是开启测试，具体的操作方式以全部开启这样来做，出价溢价不要太高，花费比较少。
(4).创意
主图是很关键的，推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化，所以创意可以轮番测试主图，直到留下好。
可找一个好看的模特，抓住消费者的心理，同时也要抓住产品的卖点，是关键的，在前期推广起不来的时候，更换主图，做买家秀是很好的。
四、活动
天天特价的活动比较适合价格低、流量大的类目。效果相对其他类目会更明显，而且天天特价的转化也十分可观。
但不建议过度使用淘宝客，第一是效果不是很好，尤其是对于那种利润低的商品，淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝客，加上本身类目的流量大的情况，很容易让店铺产生依赖，出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。
总结一下：新品上市前一定要对其进行测款，不要想当然的‘我认为这个不错’，毕竟每个人的眼光都不一样。再就是上新后的推广一定要考虑全，要多方面的进行，不能局限在某一个方面。
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