我们平时在购买商品的时候，都是因为知道自己需要，才会到商店去选购的。比如说，天冷换季了，会想着去商店购买衣服；家里没米了，就会到超市去买米。这些购买不用人提醒，自己就会想着去做。
但保险不同，保险是你还没有发现自己需要，就有人不断地找你谈，向你销售，那保险为什么不能像衣服，像粮食那样，等别人觉得冷了，觉得饿了，自己去购买呢？非得要用那种很多人都不太习惯的方式销售呢？
因为人的很多认知是需要时间来逐渐积累的，当我们真正认识到一个道理并准备采取行动的时候，可能已经晚了。
“最优停止理论”告诉我们，生活中需要在最适合的时间，停止犹豫，果断做一些决定，但事实上大多数人通常都会在需要做决定的时候犹豫，最后错过了合理的时间。
人在什么时候最想买保险呢？
年龄超龄、身体越来越差的时候。
躺在病床上，自己和家人无力承担高额医疗费的时候。
人到老年。
