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选品，从根本上决定了一个卖家的未来盈利空间，以及采购、推广和运营策略，卖家们常说的，七分靠选品，三分靠运营，一点不为过。
试想，如果Anker不是卖的移动电源、手机充电器、蓝牙音箱、车充等热销电子产品，而是卖的iPad外接键盘、手机自拍杆，它可能有现在的规模吗？
对于选品，贸易型、工厂型，以及品牌型、跟卖型的卖家，它们的认识及策略都不一样，还有，初创型和成熟型企业的策略也会有所不同，没有一个统一的标准，我今天主要谈谈选品容易踩到的那些坑。
选品的几个要素，在开始时候你可以任意组合，但一定确定就无法回头，它直接决定了你以后的盈利能力及推广策略。
它就是：
产品的生命周期
产品的季节性和节日性
产品的购买频次
产品的生命周期
大家想想，Anker有这么强的品牌运营和推广能力，并且专注于手机相关的电子产品，为什么它没有把手机壳和钢化膜做起来？难道它看不见这两类产品的巨大利润空间吗？
手机壳和数据线、移动电源，面对的是类似的目标用户群，并且具有关联购买属性，为什么手机壳Anker就做不起来？
背后的产品逻辑，就是其生命周期不同。
比如iPhone 8，在2017年9月13日，Apple新品发布会的同一天，亚马逊美国站就有卖家在销售，开始有了零星的评论。
这意味着，在9月13日之前，该产品已经生产出来了，并且运往了亚马逊的美国FBA仓库；再之前，该产品已经被设计出来，并且协调好了整个供应链（原材料采购、工厂排期、样品生产及大批量生产）。
在我们卖家精灵系统监控关键词的好几位客户，关键词iPhone 8开始还在前5页，过几天就没有踪影了，很快掉入20页之后。
大家可以用Anker这个关键词，在卖家精灵的关键词揭秘工具里面查询，看看其搜索量。在亚马逊站内，大概没有多少产品，但靠搜索品牌词，就能够达到月搜索量过15万。产品的季节性和节日性
像泳装、帐篷这类产品，一年的销售旺季只有2-4个月，这意味着，如果你在旺季来临之前采购一大批货品，放在亚马逊的FBA仓库，等过了旺季，如果还没有脱销，你就等着给亚马逊交一年的仓租吧。像服装类产品，过季了意味着明年都没有机会销售，因为款式过时了。
泳装、帐篷和服装比起来，要好很多，因为产品生命周期比较长（款式不容易过时，商品保质期也比较长），但利润比起服装要差很多啊。
很多卖家进入这类品类，是一种路径依赖，因为其背后的工厂、供应链资源就是这些。
我说到产品的季节性，并不是说这类产品不要碰，而是要深刻意识到，运作这类产品的策略，和其它品类完全不同，必须提前几个月布局，要快准狠。
另外，要看到运作这类产品的优势，比如：
对于生命周期短产品，可以和对手在同一起跑线上竞争；
在淡季时发力，因为这时候对手都不生猛（都没有大销量做后盾）；
可以发挥CPC的威力，因为自然排名的关键词波动很大，核心流量资源不会被垄断（垄断的本质是进入门槛）；
产品的节日性，和季节性类似，比如情人节礼物、圣诞节的圣诞树和灯串，必须提前3个月布局。
节日性产品，其关键词往往非常集中，并且用户购买决策往往是基于外观和冲动型购买，这意味着亚马逊站内有价值的坑位，只有前面那3页左右，也就是50个左右。
卖家精灵的老客户应该知道，christmas tree这个大词，在12月25前很难上首页，但过了这一天，突然就飙到了首页的前6位。对于产品的季节性，一般卖家在选品时都知道，但把它当做选品的一个决策要素，可能就未必了。
如何知道一个产品的季节属性呢？
产品的购买频次
而对于老用户，流量入口往往是收藏夹，如亚马逊站内的订单历史，或者是搜索该品牌。
对于耐用品，如台灯，或只在人生某阶段会购买的产品，如装修时的吊灯筒灯，这类客户往往都是新客户，这意味着你每获取一个订单，都要付出营销推广费用。
但对于存在重复购买的商品，如果该产品质量不错，并且用户容易再次找到你，你就无需为其后的N+1次购买交推广费了。
该道理一般卖家都懂，但很多卖家都没有意识到，因为他可能还没有享受到老客户的红利。
几年前，我负责天猫Top 3 的图书店铺运营，其店铺每年的销售额翻翻，比如2013年从2.4亿到4.3亿，其实没有做过什么了不起的推广促销活动。
做数据分析时，我发现，很大比例的订单，都是来自于用户中心-我的订单，这部分流量虽然不会超过全站流量的10%，但占了订单量的40%左右，转化率70%以上。
作为一个卖家，如果对购买频次敏感，一定要加强产品的质量投入，特别像保温杯这类产品，因为具有公开传播属性，该用户的同事（放在办公桌上）、朋友（放在包里）都可能成为其客户。
如果该产品头1-2年销量不错，以后若干年可能都可以享受老客户红利了，到那时候，产品运营重心就偏向后端了：产品设计和生产。
而且，因为该Listing生存期很长，Reviews积累量很大，对手超越的难度就更大了。
在后面的几篇文章，我会谈到选品中的价格、评论数、关键词竞争度等要素对选品的影响，并让选品落地：如何配合工具让选品可量化。
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