众所周知，刷脸支付是个趋势性的热门项目。但笔者认为，刷脸支付项目毕竟涉及到过千的设备
成本，要想入行的朋友，单凭一腔热情是远远不够的，除了入行所必须预算的资金以外，还需要
对这个行业进行冷静地科学地分析了解。
刷脸支付项目在市场地推过程中必须掌握的销售窍门，你掌握了吗
刷脸支付正式商用，渗透市面各大商家。
每一位入行的朋友，必须谨记刷脸支付项目整条产业链中，最关键的核心角色有两个：即商家和
消费者。（只有让这两个角色都能达到利益很大化，那么刷脸支付项目才真正取得成功）
一、商家角色的利益很大化。
说句真心话，广大商家其实不缺乏收款工具，商家最想要的就是如何更多地吸收顾客进店消费从
而提高营业额。那么，每一位刷脸支付的营销人员，就应该围绕这个核心去为商家提供服务，换
句话说，不是给商家提供一个高科技的收款工具而已，而是给商家提供一个数字化运营的营销工
具。比如说，通过日常的渠道维护，给商家充分利用起刷脸支付设备所附带的会员营销系统以及
其他锁客聚客途径功能。
另外是涉及到一个设备机器的成本问题。以支付宝蜻蜓支付宝统一售价1699元为例，这部分成本总
得有人买单吧？大部分营销团队都想方设法让商家掏钱买单，可又有多少商家乐意呢？一部分营
销团队自掏腰包买机器来给商家免费安装，可又有多少流动资金可以先行垫付呢？这就是目前刷
脸支付设备落地最纠结的一个问题。
笔者最近了解到一家公司，发现该公司的模式是挺好，充分利用了异业联盟的优势，通过资源整
合的形式，让资源获益方承担了1699元这个设备的成本费用，这就从源头上解决了既不让营销团
队自掏腰包垫钱，又不让商家掏钱买单，并且最终营造了刷脸支付营销团队、商家、异业联盟获
益方等等三方皆得到获利。此为非常绝妙的神笔之作！
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各大医院也纷纷安装了刷脸支付。
二、顾客消费者的利益很大化。
关于进店消费刷脸支付的顾客群体的利益很大化，通过支付宝的各种补贴政策，就可以看出来支付宝
是下大血本地投入这个项目了。关于各种消费减免地政策，笔者就不再次累赘，笔者想表达的一
句话是：刷脸支付项目，不是商家自身想不想装的问题，而是由广大消费者来决定商家早装还是
晚装的问题。用专业的术语来形容就是，由C端决定B端。
