福建晨升钢铁
福建角钢 ht
福州林森大道东南钢材物流园&海峡机械园东区1-1号
互联网创业可以说是一件非常过瘾的事，互联网信息平台、移动互联网技术、线上支付的爆发，极大地推动了人与信息的连接。创业者只要立足风口，拿着不错的项目，打通C 端线上交易，就可以享受源源不断的流量红利。
如果要复盘找钢网的发展路径，找钢网创始人兼CEO王东认为，过去公司发展的每一步都是必然的。从免费撮合平台到自营+联营平台，再到仓储、物流、加工、供应链金融的全产业链电商，从交易到服务到工作，过去几年，找钢网用互联网的轻模式，将数万亿规模的钢铁交易搬到线上。看起来，风口、资金、平台、流量，这些与toC时代创业公司成功的要素毫无差别。但钢铁作为大规模经营性商品，当业内企业还在埋头打造线上交易环节时，找钢网已在过去几年布局了包括物流、仓储、加工、金融、数据服务等全产业链业务。
“产业互联网对我们来说，已经不是一个新的概念，只是业内现在才开始提。”消费互联网红利殆尽后，产业互联网成为目前的热门风口。从ToC到ToB，用户定位、消费方式、驱动力都在改变，从个人消费到企业级消费，即时购买到理性决策，补贴驱动到价值满足，交易链接到全产业打通，消费互联网ToC的打法不再灵光，产业互联网需要重塑一套新的打法和逻辑。而这对于已经提前布局的找钢网来说，一些探索和经验似乎值得行业借鉴。
近日,《创业家》采访了找钢网创始人兼CEO王东，以下为王东采访口述，经创业家编辑整理。
理性决策的To B时代
目前，产业互联网已经进入一个加速冲刺和路径清晰的阶段，行业正从ToC时代转向ToB。
在B2B领域，一个企业对效率的追求是没有止境的。以钢铁行业为例，与消费性商品不同，钢铁是经营性商品，用户购买动作完成后，还涉及加工、物流、仓储、金融等多个环节。钢材的买卖双方一定是企业级别的，大宗大额，在决策时势必非常理性。因此，在产业互联网时代，消费互联网的很多打法不再灵光。
首先，ToC时代通过“烧钱”补贴建立的用户忠诚度崩塌，传统B2B产业尤其是大宗商品，具有买涨不买跌的特性，“烧钱”对增加用户黏度非常有限；其次，在ToB领域，支付等线上运营工具还未配套完善，传统意义上互联网的打法无法实现；第三，ToB平台的供应商，动辄数百亿元甚至上千亿元产值规模，相对于To C平台大众化的供应商，两者的开发和维护逻辑都不一样。
产业互联网时代，B2B领域本质上要解决交易、服务、工作的效率问题。
第一、解决买家、卖家交易效率问题。传统的买家购买钢材，非常不容易，需要打电话询价、比价，而电商将最初的线下撮合搬到线上精准的资源匹配，本质上也是为了提高交易效率。
第二、要解决行业服务的效率问题。用户交易完成后，还需提供仓储、加工、物流、金融等多种刚需性服务，而这些对平台来说是没有实体的，需要连接大量的线下优质供应商。
