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汉酱酒方面，其市场布局针对性较强，明确提出实施三个一工程，打造优质样板市场。所谓三个一，即打造一个省会市场济南，销量突破50吨，打造一个地级市场，销量突破20吨，打造一个县级市场，销量突破10吨。考虑到山东新保真是汉酱酒的省代，其在德州创业起家，在济南发展，两地市场根基均十分扎实，汉酱酒除了要在济南实现50吨销量，另一个规划中的20吨地级市场，很可能就是德州。
。 石家庄桥西糖酒是具代表性综合性白酒代理商，其拥有几乎所有二线名酒产品代理权，其白酒业务虽然维持了增长势头，但竞争压力已经显现。超商，作为商量在过去十年可谓风光无限，主要原因是白酒终端供销两旺局面形成的利好。
当然，除了价格，渠道和终端外，企业还要比拼品质，品牌和执行力，所以刘卫华希望经销商能和汾酒成为共同作战的共同体。目前汾酒主要还是以山西市场为主，省外部分区域处于开拓阶段，大多数省外区域则仍是机会型市场，这一局面至今尚未改变，汾酒方面也希望能逐步走出山西，将市场占有率进一步扩大。
5.行业并购整合带来事件驱动机会。安信则认为，2017年白酒行业将继续食品饮料板块，为2017年大板块首推。高端白酒从2014年至2015年的式增长渐渐转变为2016年以来的扩容式增长。高端白酒价格走高，次高端白酒受益明显，由于次高端化品牌白酒较少，整体而言，2016年次高端白酒增速优于高端，2017年继续强烈看好。
汇源的这一收购行为主要有两方面因素，其一是衡水市政府为汇源在衡水投资并收购旭日升品牌给予巨大的配套性政策扶助，从行动上打动了作为扛果汁业大旗的汇源集团朱新礼董事长，其二是汇源近年来为筹备果汁果乐新品上市而大举投资上马了许多具有国际水准的加气饮料生产线，而旭日升当年红遍全国的冰茶产品，就是这种加气。
