外贸中付款方式如何谈判,国外采购商查询
很多人都会遇到，公司只做TT，客户非要做LC，怎么办？
客户样品检测合格，报价也基本上谈妥，最后因为付款方式的问题，双方达不成一致。
在谈判付款方式有一个忌讳，不到万不得已，千万不要跟客户说公司规定如何如何，行业规矩如何如何，这种情况很多见，有很多业务员都会犯这个错误，一般遇到这种情况，大部分客户直接就不理你了，除非你的产品竞争力很小，客户的选择不多。
一、外贸常见的付款方式
1.T/T：Telegraphic Transfer 电汇
2.L/C：Letter of Credit 信用证
3.D/P：Document against Payment 付款交单
4.T/T定金&尾款T/T
5.T/T定金&尾款信用证
6.T/T定金&尾款见提单副本
以上几种方法都是国际外贸交易中较为常见且安全的付款方式，但要注意做D/P时托收银行需要是客户国家的知名银行，不到万不得已，尽量不要做D/P。
整理了一些跟客户谈判付款方式的方法，当然也并不是百试百灵的，试一下还是可以的，说不定就成功了。
1、 分层次报价，让客户自己去做选择，客户会综合考虑成本，然后做出最适合他的付款方式；
2、 货期差别报价，这个比较适用于对货期要求非常急的客户，那你就可以告诉他，如果他能接受你所说的付款方式，你就可以跟老板申请把他的货期放在第一位，先满足他的使用需求，如果客户真的很急的话，就会接受你的提议的；
3、 哭穷法，这种方法比较常用，成功率也不算低，我们可以跟客户说我们工厂最近资金相对困难，所以公司推出了回收资金的特殊优惠，以促进资金的快速流动，解决资金流动困难；
4、 原料涨价法，这个就类似于差别定价，就跟客户说原材料马上就要涨价了，如果能接受我要求的付款方式，我们拿到钱之后可以先帮他把原材料存下来，可以维持现有的价格，不然的话就得按照新价格来执行了；
国外采购商查询
外贸查系统是基于维斯马的营销数据库：中国进出口数据库和国际进出口数据库；按照客户需求，通过精准筛选查找主要贸易国、出口商、进口商、产品、地区、等属性帮助您快速、准确、全面、直接的找到潜在客户。帮助您获取潜在客户的名单，并系统了解到潜在客户对产品或服务的具体需求，采购频率、目前的采购价格，采购时间，采购渠道，使销售的成功率大大增加，快速提升销售业绩的最终目！
