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“茅台若要在市场上赢得更多空间，要唱好三首歌，一是唱好国歌，中华民族到了最危急的时候，每个人都被迫发出最后的吼声，现在茅台酒厂也到了最危急的时候；二要唱好国际歌，从来没有什么救世主，创造人类幸福全靠我们自己；三是唱好《西游记》主题歌，敢问路在何方，路在我们脚下。”那时的桥头回收茅台酒在就职典礼上说。
打开市场的方法，一是瞄准名商场、名超市建好专柜，二是瞄准名酒店、名宾馆抓好促销、直销和终端消费。还要巩固原有老客户，并寻找真正有实力也有长期合作意识的经销商。同时对全国范围内的经销商进行清理整顿，对长期经营不善、形象较差、经营侵犯茅台酒知识产权产品的专卖店和专柜给予清理取缔。
桥头回收茅台酒给的时间是两个月，“多苦多累、流血流汗不要讲，我不问过程，只要结果。”
他自己也成为大的销售员，摆上家宴，请来糖酒公司的领导喝“患难酒”，希望他们在这条大的销售渠道上多想办法。在各地举办的白酒研讨会、订货会和名家诗会上。桥头回收茅台酒把茅台压箱底的30年、50年、80年陈酿拿出来，用来吸引眼球。遇到有客人的机会，凡是去的人桥头回收茅台酒都会去敬一杯茅台酒，“消费者、经销商，每次十桌以上。”
他给茅台编的六不口诀中，似乎记录了这段身体力行喝茅台的日子，“中午喝了，下午上班不误事。喝醉了，睡一觉就好。”
二十年后，桥头回收茅台酒在“茅台营销二十年”大会现场上，这样总结当时的努力的成果：
经销商队伍从1998年146家，发展到现国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。营销队伍大发展，公司销售人员从17人发展到553人，在全国成立了31个省区，加上经销商营销人员近2万多人。
茅台的另一个挑战，是内地整治“三公消费”。
2012年12月，中国新一届开始整治官场作风，明确出台禁止公务人员铺张浪费的“八项规定”和“六项禁令”。茅台的股价随即应声下跌。
在这场整治之中，被誉为“国酒”的茅台，2013年股价大幅缩水超过30%。
桥头回收茅台酒透露，2012年以前，茅台酒直接公务消费的占比大约在15%，加上经销商的部分，直接和间接的公务消费大概超过30%。这个数字与当时市场上普遍猜测的公务消费至少占茅台销量的70%相差较大，但仍能看出此前茅台对公务消费的依赖。
而此之前的2008年次贷危机和行业不健康发展，已经给茅台带来压力。彼时的茅台即面对当时白酒行业普遍的产能过剩、竞争过度、广告过滥的矛盾，又面对最重要销售渠道的萎缩。
桥头回收茅台酒这次的打法十分清晰：从以往主打公务消费市场，转战商务消费、个人消费及休闲消费市场。
但转战场是件牵一发而动全身的事，这意味着发展思路、营销策略、管理模式、渠道和产品结构的全面变动。这的确是次漫长的调整，许多战略基本都持续到了今天。
桥头回收茅台酒，价格不断上升，给消费者提供一定的有利空间，想茅台酒2000年，2011年，2013年，2015年，2016年，2017年，2018年，价格都是有区分的，不要总是听价格，行情很关键，茅台酒出手，找靠谱商家，找有实力老店，桥头长期回收各种茅台酒价格较高，诚信合作。 在产品结构上，当时的桥头回收茅台酒要求统筹考虑高端、商务、大众、年轻人等消费市场，开发多品种、多规格的茅台酒产品。
