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商家若是想要吸引消费者前来店铺浏览加购产品，不仅仅是要把自己的店铺做到位，还要了解客户的心里是什么样的。掌握了这几点，会让你的店铺更上一层楼。
第一：锚定心理
我们购买产品经常会觉得这个太贵，那个太贵，却没有一个清晰的标准。当消费者在面对两个质量相差不大的产品时，另一件产品价格高于这件，购买这件的几率就很大。若这件产品价格比另一件高，当两件产品同时促销时，消费者就会觉得这件产品更实惠。
第二：厌损心理
消费者都很厌恶损失，这是一种常态，也是比较理性的。那如何利用这种心理进行销售呢？
商家对客户强调最后一天时会激起消费者错失低价的损失厌恶，强调无效退款则是规避了用户白花钱的损失厌恶。无论是哪种，都会促进消费者购买支付。
第三：从众心理
很多消费者都会有一种从众心理，根据别人的行为来判断并效仿。这也是一种很常见的心理状态，当多数人购买了这款产品觉得不错的时候，自然而然也会跟着购买。
第四：精确心理和降档心理
消费者一般对定价会有一定的戒心，在产品定价时，商家可以稍微避免整数给消费者带来的抵触心理。商家将产品下调一毛钱或者一元钱可能就会提升店铺销量。
第五：炫耀心理
炫耀就是通过对比觉得比别人的好有一种满足感，去向外宣扬。炫耀心理有更多的非理性成分，也是有他的独特成分，对于一些高客单价的卖家是可以好好研究利用的。
