在服装行业做的久一点的商户都知道，品牌尾货服装具有很高的性价比，正价货通常按吊牌价的3-5折拿货，而品牌尾货只有吊牌价的0.2-1.5折就可以到手。同时有省去了加盟费，保证金，权益金以及加盟联营等模式的各种套路，套路有多深，只有投资上过当的人最清楚，这里就不多介绍了！
那么我们现在就来探讨一下，我个人总结了以下几点：
1. 完美主义者。一点点小瑕疵挑三拣四，比如：线头，折痕，偶尔一两件没吊牌。把尾货想象的过于完美，这些人往往是刚接触服装行业或者是之前做正价货的。尾货看中的是整体的货品情况，而不是局部。需要了解的有，大货的大体的款式，款式是不是经典款式，来十个客户可能会选购该款式的概率有多少？这些都要做到心中有数。还有就码数，这批货是属于南方码，还是北方码，还是外贸大码？比如，北方市场165，170这两个商务男装码数是比较难销售的，因为北方人本身就胖子多，再加上穿商务男装的都是上了年纪的，一般都会发福，腰围比较大，所以基本上会压仓。如果大货这2个码数多，北方市场的客户就直接不用考虑拿货。还有就是颜色问题，还是以商务男装为例，基本上就是黑，灰这两个颜色好卖，其他花花绿绿的颜色基本上是没有市场的。
2. 只认价格便宜的人。“便宜没好货”虽然说的有点绝对，但是是有一定的道理的。明显低于市场价的货肯定是有一定质量问题或某方面有缺陷的，没有哪个老板会傻到很好的货以很低的价格出售。举个例子：我们大唐墨林服饰之前做过一款探路者的男女双冲，正常尾货都是几十元一件的拿货价，很少有超过一百元一件的。但是探路者的双冲尾货批一百二一件，一上市就抢购一空，基本上就是属于秒出。所以我们应该看性价比，而不是价格便宜。只图便宜的人，不但不适合做尾货，而且拿货容易上当受骗。只有在保证质量的前提下的便宜才有意义。
3. 不懂的经营的人不适合做品牌尾货。如果是刚开始做，那么先要给自己明确清晰的定位，您是要做哪些客户群体的生意，网上的还是线下的？网上是要到哪些平台做，淘宝直播还是快手直播？如果是线下实体店，那么做品牌尾货就要注意几个事项，一是不要离专卖店太近，以免侵权。二是门头不要打品牌商的LOGO，毕竟咱们是没有交加盟费的。线下实体店适合折扣甩卖，装修可以不豪华，豪华客户反而会觉得你的衣服卖的贵。但是人流量一定要大，比如说菜市场附近，学生街，传统商业街，赶集庙会的地方都是可以的。总之，选址还是很重要的，香港首富李嘉诚先生曾经说过，地段、地段，还是地段！
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原创作者：大唐墨林服饰杨志
2019年12月7日
