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这五种国际采购通用的竞标方法的名称分别为
英式竞标、美式竞标、荷兰式竞标、反向竞标和组合竞标。
这些竞标方法的源头，有的是来自于期货行业，有的来自于拍卖行业。
先从英式竞标讲起
英式竞标是一种正向竞标，针对于单一物件的竞标方式，源自拍卖行。
比如有一幅油画，在拍卖前卖家需要制定低价，如一万英镑。拍卖行如果决定用英式竞标的方式，需要制定每次加价的幅度再由买主举牌竞价。如一万英镑到一万五千英镑的区间，每次举牌加价五百英镑。一万五千英镑以上，每次举牌加价一千英镑。通过条件的设定，促使买家在一个受时间限制和条件限制，自己又很想得到油画的前提下，卖家能够获得大利益。
在采购工作中，处理呆滞库存时，可以用到英式招标，比如塑料颗粒。
下面介绍美式竞标。
美式竞标跟英式竞标的区别在于，美式招标是一系列物件捆绑式的招标，而不是针对单一物件的竞价。
所以美式招标要更加复杂。
比如工厂的废品处理，从钢材铝材到纸箱木箱到生活垃圾，有很多东西需要一起处理掉。
在招标过程中，采购只能根据各物件下一年的预测量让供应商报价。这就会产生很多跟下一年实际情况不符的结果。比如有一家供应商钢材的收购价很高，导致他下一年整体的报价有竞争力；但进入下一年由于生产工艺和品质管理的改善，报废的钢材大幅减少，按照真实废品量核算，该供应商不是有综合竞争力的。
鉴于这种担心，采购需要考虑根据实际废品产生量和各收购商的报价，经常变更收购商以便获得大的收益；还是根据预测值决定收购商，合同有效期内不进行更换。
第三种竞价很好玩，叫荷兰式竞标，在采购工作中有越来越多的应用。
比如您需要采购100把椅子，市场上价格100元每把。进行荷兰式竞标时，您需要邀请尽量多的合格供应商，设定起拍的中标价格为80元，每次上调幅度为1元，30分钟上调一次（网上竞标的设定）。
注意，您的起拍价格一定要比市场价格拉开一个幅度。
开始竞标时，如果没有供应商按80元每把应标，30分钟后中标价格变为81元；如果有供应商接受80元，则该供应商中标，竞标结束。
荷兰式竞价适合技术含量和产品复杂度不高的物资招标，让供应商充分竞争，便于甲方在最短时间里拿到低价格。
反向竞标跟荷兰式竞标和英式竞标相反
还拿市场价100元每把的椅子举例。进行反向竞标采购需要设定高接受价格，比如95元每把，每次至少下浮1元钱。然后邀请尽量多的供应商在一个有限的时间段内出价，让供应商充分拼杀。
供应商需要看到自己的竞价排名，以便决定是否还要出价。至于当前低价是否让所有供应商都看到，需要采购自己来设定。
在竞标的后半段，很多供应商会进入两难的心态，就是再往下杀价就不挣钱了，又不想放弃。他们会联系采购，希望给一些建议。这时采购要想策略推动供应商继续出低价。比如您跟供应商说再下降多少(幅度尽量大但又不能吓跑供应商)，他就能排在第一位，很可能拿到项目。
有读者会说，这也太残酷了吧。
您在选择用反向竞标的方式的时候，就决定了无情。
