铁矿石上市，对钢铁企业、境内贸易企业都提供了实现稳健发展的新机遇。
相关嘉宾介绍，在原料端，钢厂原料的买入和库存管理需要对冲库存风险和原料涨跌波动风险。在产品和销售端，由于原料、生产和销售在时间上是不匹配性，原料采购往往要提前，而成品销售要滞后，需要对其中的风险进行管理。
铁矿石上市后，通过与结合，能更有利于企业对冲原料市场波动风险和进一步促进业务的扩大。例如，钢厂买入了铁矿石后，如果价格跌了，可以买入看跌，相当于给加了一个保险，风险度就会减小，量也会增加。而作为实体企业开展业务，参与量的逐渐放大是更有利于风险管理的。
对杭州热联集团而言，衍生品工具就是安身立命、增强客户黏性、提高服务能力和实现盈利增长的基石。该公司副总经理劳洪波在会上表示，从铁矿石一开始的交易，到互换和基差，再到场外和现在的场内，公司参与规模很大，主要目的就是要保护生产经营，目前所有交易都在衍生品的保护之下。
“在铁矿石方面，我们今年有1700万吨的国内贸易，400万吨的出口，约200万吨的进口，这些交易行为如果没有衍生品的保护，肯定会有比较大的风险。”他还提到，公司的铁矿石场外开展顺利，通过含权贸易为上下游提供服务，满足了风险管理的需求。大商所的铁矿石上市后，能够提高整个的效率，包括流动性和市场参与度方面应该能进一步改善。
劳洪波还表示，企业除了被动地需要衍生品保护自身，还可以进一步利用好，主动提高自己的价值。“我们本身是一个传统的庞大的产业公司，如果利用好衍生品，我们就能给客户提供综合解决方案，成为一个产业服务商。”他说，在传统贸易模式中，贸易商跟上下游企业签订战略合作协议，表面上很好，但是本质上双方是对立关系，因为一方价格卖高了，另一方就必定会吃亏。
劳洪波表示，公司将自身定位为产业服务商，把以基差贸易、基差服务为核心的一些服务作为综合解决方案的卖点推出来为上下游企业服务，这已经成为公司一个重要盈利增长点，服务型收入将占到公司总收入的40%以上。
将进一步丰富服务实体经济手段
对于未来铁矿石衍生品市场发展，相关与会代表认为，铁矿石上市，有助于整个市场的多元化、多层次建设，也将丰富公司服务实体经济个性化、定制化、多元化的手段。
