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为什么要对合作伙伴进行细分这个问题。
其实总的来说，公司和所有的供应链伙伴都有着紧密的关系，不管是客户还是供应商。这种说法听起来太有吸引力了，但是几乎是不可能实现的。并且，这种情况也不会可能有好的成本收益。因为太过于密集的合作本身是十分复杂的，而且它的挑战难度太大了，它不仅需要在资源上加大投资，它还需要在流程和系统方面加大投资。
与此同时，并不是说所有的客户都能给企业带来同样的利益，也并不是所有的供应链都具有同样的价值。许多潜在的合作伙伴并不愿意支持公司达到想要的合作水平。
所以说呢，因为我们刚才说到的这些原因，我们在开始一个项目的时候，就要把合作伙伴划分清楚。这和那些营销专家划分他们的客户，就没有什么不一样的，都是为了把资源分配给那些能给公司带来大受益的客户。
那么应该怎样细细划分合作伙伴呢？毫无疑问，你很清楚哪些是重要的客户？哪些是有战略意义的客户或者供应商。但是呢，都是哪些因素让你给他们贴上了这些标签呢？是公司的大小，还是材料或者服务的价格，再或者是彼此之间的依赖关系？
嗯，这些都可以，你可以把一两个因素来进行合作。但是，这样一两个简单的因素你就和人家合作了，就建立合作伙伴关系了，是不是有点草率？这其中的风险是不是有点大。所以呢，建议那些想要建立合作伙伴的企业在进行选择的时候，可以从多个角度来评估潜在的合作伙伴。
好，今天关于这一点我们就先说这么多，如果想要了解更多关于供应商的知识，敬请关注前程帮吕玉明老师讲解的《供应链管理学课》。感谢您的收听，我们下期再见。
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