家居建材批发是一个典型的复杂、高价位、重决策领域。目前，市场的主流仍然是家庭装修的传统组织形式，互联网刚刚开始改造，家居装饰行业，2015年行业调查数据显示，整体普及率仅为3～4%。
传统家装本身的落地服务对客户是非常重要的，比如用户一定要见到实体的服务人员和建材，才会下决策进行交易购买，这不是单纯的线上可以完成的。
此外，家居装饰是3-6个月的长尾巴的项目，这在其他O2O领域是鲜有遇到的，这也是国内的互联网家居装饰中最困难的地方。
家居装饰的探索模式是什么？
一般说来，有两种：
1、在传统家居装饰的基础上，拓展网络营销的垂直模式。这是传统的家居装修的一个延伸，通过互联网工具来提高效率和自己家的装修服务经验，服务经验优势，可以做的更好，但规模是困难的。典型的是爱的空间，它定义了一套自制的产品和施工流程，对于某些类型的目标客户提供极致的服务体验。
2、基于互联网，整合传统家居装饰资源平台模式。平台不直接提供服务，通过互联网的资源整合，让用户可以通过平台找到最满意的服务。由于对家装行业的复杂性，从传统的家居装饰的演变做家装公司纵向模型很多，少做平台模型。
国外模式是否值得国内市场借鉴？
日本的工业标准化工作做得很好，但这一点暂时不太适合中国目前的国情。在非标准化的情况下，我们必须通过平台的整合能力逐渐影响标准化的实现。
在美国，Houzz平台，开从设计师切入，同时配售主材，已经实现全球化了，但因为在中国有这么少的独立设计师，而且许多设计师的主要身份实际上是销售。
