付款一直是外贸中大家非常重视的问题。
跨国交易，牵扯到资金，双方自然都会担心安全问题，客户希望能够降低风险，国内贸易商也是如此。
所以除了价格外，付款方式也是外贸谈判中非常核心的环节，风险的衡量是重中之重。
做外贸其实最怕的就是被骗，骗子的方法总是层出不穷的，许多外贸业务都收到过各种各样的骗术欺骗，好多时候都是货已经发出了，但是款还没有收全，或者干脆就是没收到，这个时候就要忍受提心吊胆的煎熬苦苦等待，我们怎样去避免这样的问题发生，哪些客户赖账的手段是我们应该识别出来的呢？值得我们警惕的呢？
1、只付部分款项的客户
最常用的一种赖账手段其实就是直接赖，尽管我们跟客户谈好了款项，议好了价，可是客户只会付一部分款，他们会表现得像是已经付过了全款一样，直接赖掉剩下的部分，这种人从来不把信誉当回事，只要拿到货就好了，有时候因为被赖掉的款项不是太多的原因，维权成本太高，会有供应商选择吃哑巴亏，这就助长了很多这样的老赖的嚣张气焰。
2、推脱资金紧张等终端客户付款
其实不管对方是不是真的资金紧张，我们都需要警惕，不能继续合作了，如果是真的资金紧张，那么我们的合作就很危险，如果不是，那遇到老赖也同样的危险，都是很容易遭到损失的情况。
3、用破产威胁供应商
他们往往会摆出一副“要钱没有要命一条”的无赖模样，因为破产程序当中的损失是供应商需要承担一部分的，而且要等待漫长的时间，供应商等不起的话就只能妥协。
4、出售公司还欠款
遇到承诺卖掉公司来付清尾款的客户，你可千万要当心了，千万不要轻易答应这种条件，因为国外是有一条“仅限资产交易”的购买条款的，这个条款下新的公司所有者只是购买了债务人的公司资产，并不承担负债，也就是说，他完全客户卖完公司以后跑路，新的公司所有者也不会承担负债，你就没处找人了。
5、谎报问题找茬拖欠款
这种问题也算是经常遇见的问题了，这些老赖收到货以后经常会给你找出一大堆的问题出来，然后“名正言顺”的拖欠付款，甚至直接赖掉欠款。
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