今天鄞州的开铸造厂的张总打来咨询，他说他自己有一个企业网站，和一个阿里巴巴诚信通店铺，今年想把网络营销好好做起来，问要怎么做才能从网上接到客户？
这个问题，其实我们碰到太多了，因为现在越来越多的工业品企业和工业设备的企业想把网上这条路子做起来。以前大家以为网上适合卖货的就是吃穿用，其实则完全不然。工业品和工业设备照样能卖好，而且还能做的很好。下面我根据张老板的困扰，特意总结了如下的一些方法：
1）在做企业网站的时候和托管阿里巴巴店铺的时候，一定要把营销策划的七个内容模块做到位，包括卖点、购买理由、客户见证和网上信任度，整个营销内容以“打动客户的心”为标准，没有一句正确的废话。
2）在同行林立的网络市场，在网站制作或阿里巴巴运营的时候，要策划出有同行区隔的“我没有同行”，要么是差异化，要么是与众不同，或绝对的与众不同，不打价格战，不做穷人生意。
3）在制作企业网站和阿里店铺托管的时候，一定要把网站首页内容及叙述逻辑做到位，把网站中每一个详情页内容（产品文案）都重新修改内容，标准是必须打动客户的心，给出难以抗拒的购买理由。
4）选择有限的3~5个推广路径和社交平台，只运营网站和阿里旺铺，把来自全网的客户导入个人的工作，以朋友圈熏陶的方式营销，慢慢做成交。
5）直接投放百度竞价排名、阿里网销宝或标王，通过不断的修正详情页产品文案，逐渐让投入产出比达到1:10，内贸外贸都是这个标准。
张老板听了也似懂非懂，毕竟隔行如隔山。看了我们公司的资质和10多年的创办历史，及他工厂周围有几个工厂的阿里巴巴店铺托管及企业网站都是我们奥凯制作的。他相信我们奥凯能做好，最后跟我们合作了阿里巴巴诚信通店铺的托管运营及制作企业网站以及在搜索引擎（百度，360，搜搜）的全网营销推广。
