而在谢黎看来,从她多年的经验得出,或许工艺比材料更重要。“目前行业内缺的就是好的师傅,工艺太差,就意味着做出来的制品不合格,也会引发后面的一连串问题。选到样的材料,要看因缘际会;但做工样,却是事在人为。”根据行业数据,目前全国有大大小小一万多家红木制品企业,但真正成型,获得行业内普遍认可的却没有几家。而在东莞,从事红木家具、工艺品制造企业的数量不多,但效益不差。“东莞的红木市场,与国内整个市场发展的步调是一致的,目前还只是处于成长期,预计在未来十年之内还将快速成长。而在这个时期内,需要做的就是确立企业的品牌和特色,唯有如此,才能真正地做好红木企业。”王耀佳表示。
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2019年红木香几相关成交记录(数据Artron):
清中期 红木嵌黄杨透雕八----成交价:RMB66.70万----成交日期:2019年6月23日
清中期 红木嵌黄杨透雕八----成交价:RMB66.70万----成交日期:2019年6月23日
民国 红木嵌云石九九灵芝----成交价:RMB713.00万----成交日期:2019年6月23日
清中期 红木嵌黄杨透雕八----成交价:RMB66.70万----成交日期:2019年6月23日
清中期 红木嵌黄杨透雕八----成交价:RMB66.70万----成交日期:2019年6月23日
2018年红木香几相关成交记录(数据Artron):
老红木嵌螺钿束腰高方几----成交价:RMB198.00万----成交日期:2018年11月9日
清十八至十九世纪 红木及----成交价:HKD143.75万----成交日期:2018年11月29日
清代 红木架几案----成交价:HKD220.00万----成交日期:2018年9月26日
清代 红木架几案----成交价:HKD220.00万----成交日期:2018年9月26日
清晚期 红木镶大理石螭龙----成交价:RMB126.50万----成交日期:2018年11月24日
2017年红木香几相关成交记录(数据Artron):
嵌牙花红木床 (一张)----成交价:HKD756.80万----成交日期:2018年8月29日
清早期 红木雕回纹架几案----成交价:HKD106.20万----成交日期:2017年5月30日
清代 红木架几案----成交价:HKD220.00万----成交日期:2018年9月26日
清中期 红木嵌理石天圆地----成交价:RMB69.00万----成交日期:2018年11月20日
清晚期 红木镶大理石螭龙----成交价:RMB126.50万----成交日期:2018年11月24日
红木香几的价值到底高不高,谢黎认为,这么多年来,始终有一批老客户在支撑着她。“这些人一般都是非富即贵的,生意人居多,而且越有钱生意越不好做。”她说,这些客户普遍都爱好旅游,基本上很多地方都去过,稀罕物都看过,因此眼界很宽。这也导致他们在购买红木制品时会考虑很多的细节,比如工艺、材料、年份以及保养等。“这部分的客户很难做,但一旦能维持下来,双方的关系就会很稳固。”她举例说,有次一位客户买了一个茶台送人,结果对方仅仅用了3个月就开裂了。“这或许和目前流行的制造工艺周期太短有关,也可能和东莞的气候有着莫大联系,并且存放的位置、空间等对红木都会有影响。”谢黎表示,为了不让这位客户尴尬,她拿出店里的一个新茶台给客户,让他先用着,然后再把开裂的茶台拿回来维修和保养。“一般的红木家具,都需要好好地养护一两年,才能稳定下来。而一旦客户在前期使用中出现了问题,我们也会尽量弥补,毕竟红木不同于一般的产品,它是需要小心呵护的艺术品。”
本公司信念
将“获取一手信息,提供一流服务,客户一视同仁”作为企业准则。“一种藏品,十种方案”、“一分价值,十分体现”作为服务精神。公司的艺术品经纪人团队善于了解客户,并站在客户的立场上去制订专业和合理的艺术品推介方案,耐心指导客户选择合理的方式,减少客户的资源浪费和不必要支出,达到完美的结果。
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