1、Sponsored Products定位:类别细化选项
新的类别细化选项之一是Prime资格。通过Prime资格类别细化目标,你可以获得FBA Prime的优势,并通过自发货来定位。这使你可以针对产品竞争较弱的目标。
你也可以通过价格范围和评级来定位目标。如果你有一个评价特别好的产品,则选择那些评价比你稍差的产品。考虑购买4星产品的买家更愿意购买4.8星的产品。
2、Sponsored Products定位:建议出价
这些都是强大的且令人期待的目标细化更新,但许多广告商对增加的复杂性层保持警惕。
为了帮助广告商理解,亚马逊在产品和类别上提供了建议出价了建议出价范围,这消除了广告商无从下手的困扰。
3、否定定位
通过Sponsored Products定位,广告商现在可以使用否定定位选项。否定定位让可以排除不希望展示广告的品牌和产品。你可以创建一个特定品牌和产品的列表,根据你认为产品会(或不会)表现良好的位置来排除。
4、ASIN收获战略:攻击性产品定位
你可以通过获取关键词的方式来获取目标ASIN。
确定产品成功的领域,然后在这些领域更积极地投放广告。
ASIN现在会显示在自动广告系列的搜索字词报告中。为了获得效果,建议将以类别和产品定位的广告系列放在单独的广告系列中。
5、防御性产品定位广告系列
防御性的产品定位广告可以让你的Sponsored Products占领自己的产品详细页面。这样可以保护你的空间不受竞争对手的攻击。防御性产品定位也适用于交叉销售和向上销售,特别是如果你想让人们了解你目录中的其他产品时。
这可以让你更积极地推出新产品。在你刚开始推出新产品时,ASIN没有搜索量,也没有评价。除非你投放广告,否则人们很难发现你的产品。
6、ASIN优化的 Sponsored Brands广告
如果你启用ASIN优化,页面将自动从你的店铺或登录页面中选择与内容最相关的产品,并将其添加到你的文案中。
Tinuiti的亚马逊战略主管Pat Petriello表示,ASIN的选择是基于相关性模型(将搜索查询映射到ASIN产品内容)和广告商店铺的绩效指标(登陆页面上最热销和点击最多的ASIN)的加权组合。
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