破局之道
目前,企业经营面临越来越复杂多变的内外部环境。但不管周围的世界怎么变化,我们最关键的是要回归到商业本质,以用户为中心。
一、转变思维和观念。 不管是企业,还是个人,最可怕的就是停止了学习。 企业要学习,特别是老板最需要学习,跳出灯饰行业这个小圈子,广泛地接触各行业资讯,关注新技术、新事物,拓展眼界和思维。 同时,还要特别关注国家的经济形势和政策。这种思维的转变需要在团队内部形成共识,上下合力。
二、整体家居模式。随着生活节奏的加快和人们生活品味的提高,整体家居将是未来家居行业发展的必然趋势。整体家居为消费者提供厨卫、窗帘、布艺、沙发、家具、灯具、壁画等一站式软装解决方案,各种元素进行整体配套设计,和谐、完美地融汇贯通。圣嘉佰利早在三年前就提出了“六位一体”的整体家居模式,从目前来看,这种模式适应了时代的发展潮流,我们将继续沿着这条路子不断升级、开拓,做到“以用户为中心”。三、精准化营销和服务。以往,整体的市场形势好,产品好销。许多企业把经销商拉到展厅、工厂转转,晚上大吃大喝一顿,半夜再KTV,把客情关系做到位了,也许就不愁订单了。可是现在呢经销商变得越来越理性,需要厂家能真正为他创造利润,带来价值。你需要精细化的前端营销和后台服务:大量深入的市场调研,系统、专业的市场情报收集系统和沟通反馈机制,高效迅速的团队执行カ,强大的决策分析系统等等,利用先进的大数据挖掘、物联网技术,帮助企业制定产品研发、市场推广等策略,预测未来。
四、品牌化。品牌是企业最重要的无形资产,谁拥有了品牌,谁就掌握了竞争的主动权。品牌化蕴含着很多东西,包括产品、渠道、服务、市场影响力等等,它是系统化、立体化的,需要日积月累的坚持。
五、集团化。前文中谈到如今单纯卖灯已很难在市场上生存下去,整体家居潮流下企业需要更多的跨界融合,比如与家具、房地产等行业的合作等,集团化也是灯饰企业发展的一大方向。
回归本源，不忘初心
最后用“回归本源，不忘初心”这八个字作结。灯饰行业机会太多，诱惑太多，回归本源是只踏踏实实地做好产品，以客户位中心的精神耕耘好市场，并始终保持对“品牌化”不舍不弃的那份纯碎与忠诚。
