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做外贸要警惕的误区, 深圳外贸企业名录

发布时间 2020-01-17 21:35:54 国家地区 中国»辽宁»大连
发布人 李小姐 公司 大连维斯马信息科技有限公司
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很多外贸新人在学习开发客户的过程中遇到很多的问题,有一些技术性的问题相对而言比较好解决,但有一些思想性,意识性的问题就会比较难解决。在成长的过程中会有很多分叉路,所以一定要提前看路就可以避免走入误区。对于这类的问题的解决,更像是跟自己做斗争的过程。

一、有信必回

当客户发出信息压价时,考虑是否应该快速回复。如果不管任何的信息你做出必回的举动,就陷入了十分被动的局面。

你和客户之间的关系应当处于一个平等地位,客户也会运用一些各种套路来达到目的,聊天方式也是其中之一。所以请拒绝必回信息的习惯,仔细思考在适当的时间做出答复与交流,过分回复会导致客户不停试探你的底线所在。

二、问完客户所有问题才报价

不要犹犹豫豫的报价,也不要想着来回还价。现在客户让你报价,很多时候只有一封邮件的机会。

所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引,现在信息海量,客户第一轮会干掉很多供应商,信息不全的肯定被做掉,除非你的某些因素非常有吸引力。

三、过于谨言慎行

绝大多数新人在面对客户时思考许多许多的问题。例如下一句我该说什么?怎么接客户这句话?害怕客户失去兴趣,琢磨客户的一词一句,谨言慎行是没有错,但是过于谨言慎行就会给客户造成心理暗示,认为如此重要的事情安排给一个新人会不会不太可靠,从而失去信任度导致丢单。

生意是等价交换,大胆沟通,那些外贸业务做得好的,跟客户聊得风生水起,业绩一直都不错,反而是一直战战兢兢,见到客户缩手缩脚的新手,却一直没什么订单。

四、现在外贸环境不好,所以生意难做

这个就是就属于客观因素了,这也许跟整体的外贸形势有关。也有一个原因是因为这种渠道方式已经发展到一个瓶颈阶段了,以前平台没有这么多的时候,老外在家里收到一封开发信,还会耐心认真花时间去浏览,会有兴趣去了解。而现在已经发展到一天成千上万的类似开发信到达手中,这时候就没有那么大的兴趣去了解了。

五、做生意先要和客户做朋友

不要妄图在合作前跟每个客户都做朋友,客户很忙,没那么多时间,利益才是维系生意的纽带。

六、遇到不对的地方要与客户辩论

永远不要跟客户辩论,因为即便你赢了辩论,也会输了订单。

深圳外贸企业名录

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