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现在对于酒类终端店来说，算账已经不能是简单的出货价-进货价=毛利这么简单，要想继续活下去，，就必须学会算细账。瓶盖及退包装费：一般来讲终端销售产品有退二次包装的饭店费用，一个瓶盖几毛或者一两元，一个纸箱几元钱，这些看起来小的费用，一个月凑下来，也有不少，至少可以抵消掉水电费。 一个好的人应该处处是一个沟通的高手，同时又是一个的家，否则，即使你付出再多，也没有人理解你的苦心，我们既要做，又要会说，而且说得要比做得好要好，两手抓，两手都要硬，一手抓市场，一手抓。我有一个好友，市场开拓能力特别强，做事很有魄力，但总是处理不好与的关系。企业对经销商的要求，也不仅仅是销售层面的单一要求，而是多方面的，此时企业不仅要求经销商把其产品卖出去，而且要求经销商履行多方面的职责，例如打点市场，、络、服务客户、市场秩序的等等。过去都是大户经销商自己做促销、搞推广，企业不管不问，现在是企业与经销商联合起来开展推广促销活动。
