客户是企业生存和发展的动力源泉，是企业的发展的生命资源，客户的质量决定者企业发展的质量，只有对客户的有效管理才能更好的发展企业。那么如何进行有效的客户分类管理呢？
根据自己的情况，对客户进行一定的归纳整理，这也便于我们对客户的后期跟踪，而且在客户越多越多的情况下，我们很难记住每一个客户，所以通过整理和备注，可以对客户的快速辨别，以便更好的服务。
1． 通过区域划分：把客户所在区域划分成亚太，欧洲，美洲，及港澳台客户
2． 通过意向划分：把客户分为无意向跟进，一般跟进，及时跟进，及重点跟进。
3． 通过类别细分：把客户的类别分为五金，服装，礼品，机械，家具，文具，及其他类别
4． 通过利润细分：把客户的利润率为分，一般利润，比较高利润，很高利润，暴利
5． 通过频率划分：把客户的下单频率分为每年一单，每季一单，每月一单，每周一单。
6． 通过付款划分：把客户的付款方式分为信用证，在线交易，见提单付款，T/T转帐方式
7． 通过难度划分：把客户开发难易程度分为，容易开发，比较难开发，很难开发，难开发。
8． 通过数量划分：把客户的每次下单数量分为，样品，最小起订量，常规数量，大量
9． 通过长相划分：把客户的长相划分为男的女的，年经的老的，漂亮的还是其他。忽略
不同客户，单量不同，利润不同，性格不同，沟通不同，处理不同，要求不同
速度不同，专业不同，利润不同，下单忽略此不同，有单不下直接拉到垃圾桶。
客户若对供应商有特别要求加以注明：比如专业度，价格，服务，采购体验，交货速度，质量保证，付款方式。
北京新进出口企业
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